文档介绍：时尚买手之必备条件
ZARA这个牌子前几年在我国恐怕还鲜为人知,但现在已是大红大紫。它成立于1975年,是全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商,在全球56个国家设有超过2000家服装连锁店,其规模之大,获利之丰厚,很大程度上应当归功于它的买手经营模式。
买手模式下的产品开发是一种设计师与买手相互协调的开发机制。ZARA在开始的时候也是完全由设计师进行闭门造车式的产品开发,使企业的产品开发得不到市场的承认。在引入买手模式后,由买手担当产品开发的主要信息供给者与产品开发主要的角色。旗下的200多位专业设计师也都要进行买手培训,使他们在很短的时间内拥有买手的知识技能,买手培训对于服装服饰设计师转变成服饰买手具有决定性的作用。
此外,ZARA建立了买手模式下的企业组织部门以及有效的沟通协调机制,这使得买手模式完全地体现在企业运作当中,改制后的各部门完全没有了过去的那种沟通协调障碍,企业的运营效率得到突破性的转变。
从Za ra大获成功的买手模式当中,我们看到服饰品牌的品牌文化与品牌价值是由销售带动起来,并且是经过市场检验的。
 
谁能成为买手
当今活跃在时装界的买手,一部分是从服装行业的底层做起,甚至是店员出身,另一部分则是设计师转型。他们的共同点是:对时尚信息了如指掌,对顾客需要的敏感度很高,不但有眼光,更精通营销策略。
要成为一个合格的买手,以下几条是缺一不可的:一是时刻关注时尚信息,对潮流有着敏锐的“嗅觉”;二要在设计方面具备一定的专业素质,懂得面料、工艺、流程,这样才能更快更准地把握信息;三要能承受高强度的工作,这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。
 
服饰加盟商如何运用买手模式进行订货!!!
 
国内的服饰代理加盟商是支持国内服饰品牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。可以说,在国内,除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。
   
这么大的一个群体,是中国服饰品牌进行品牌化竞争,塑造品牌文化的重要传播者。在服饰市场实际的操作当中,他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。塑造出了许多目前在国内市场当中较好的服饰品牌。在我的实际操作企业的时候,我也经常的与代理加盟商朋友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。对此,我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们在经营当中的一些问题。而这些问题,是直接关系到服饰代理加盟商发展自己的经营品牌。成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。在对欧美多年的服饰代理加盟商与企业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。我总结出了一套适合于国内服饰代理加盟商一套有效的订货模式。那就是我的买手订货模式。
 
首先,我们需要代理加盟商明确的认识到这样几个现实的问题。
    1、订货量的大小不等于利润。同内的许多的代理加盟商在订货的时候。按过去的订货方式,将单一自己看重的款式进行大量的订货。结果在后期的市场销售当中,被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式,结果造成自己的库存量。这样的事情在最近几年当中常发生在代理加盟商的经营当中。从这个问题可以看出,现在国内服饰市场已经不是2000年之前的那种市场了单一订款式只会造成滞销。
 
 
2、订货的成本高不代表利润低。按买手订货的思路来说,这是一个相对性的对比。订货成本高意味着品牌知名度高,服饰产品本身的价值高。这样的货品也就代表着高端销售。对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的,这会造成仿制的难度。给后期市场销售带来很好竞争距离。
 
 
3、经验只代表过去不代表现在。买手人员订货的思路有经验。但是对于经验,我在培训欧美一些国际品牌买手的时候,对他们采取一种忘却式的思路模式。即,让他们在一种近似于无彩世界中走出来,然后让他们用最原始、最不思考的方式去评判一般货品。这样会很快让他们看中一盘货中的主打款式与后期能够引领流行的款式。代理加盟商在服饰市场当中经验左右自己的判断标准。可用的经验如果用不好,那就变成了库存量。在买手订货定中,经常会出现不同年纪的买手去订同样的一般货,让他们根据自己的喜好与经验去订。然后做一个分析对比,在很短的时间内就会发现这些长期受训的买手所订的货品几乎是相同的。原因是他们找到了订货当中所站的角度。我们的代理加盟其实都是自己经营的买手,不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。而是要结合自己的市场消费者去订货。
 
 
4、品牌定位的买手细分。国内众多的服饰产品都喜欢给自己的品牌进行年龄消费层的定位。比如某女装品牌消费年龄定位于23—35岁。这种定位从品牌发展的无年龄消费风格的传播上其本身就是不对的。看到这些文章的朋友,