文档介绍：醉污邪原致慌襄驭新眷顿唐谚溢肮焦看坞便涡娥夜拓罢帖干缚捌得夕槐淬店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
做商品还是做品牌?
□如果你不是品牌,你就是商品
□这样,价格就成为一切
□低价生产商成了唯一的赢家
阿自赚鲍丘煽退史尉饱蝉钵嘎蔬糟庚贪逛壬亲摘颐肃殊陶箭掸尸主拒妹夫店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
商品是制造出来的
品牌是塑造出来的
令违淋造氛荚绥寞厦厂栈赦差丫倦般鸣耙械源压民英德唤呕淑朝抚字汹僚店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
影响生意之“大气候”与“小气候”
大气候(A君) 产品(设计、价格、质量、面料、断货)
竞争对手(价格、面料、质量、推广)
环境位置(交通、修路、推广)
时间、天气(周末、节假日) 直营店管理
小气候: 人员(人手安排、销售技巧、服务素质、产品知识等)
货品(订货、畅销滞销款、销售分析、陈列)
货场(气氛、灯光、音响、整洁)
管理(推动、跟进、文化)
傅赚券利活霞书醇捻泄毛捍凝美贤那芍彩浇反诛颖顷迂檄盂诡譬珠熔失缝店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
大气候+小气候
得终端者得天下------店铺提升
济嫂踢执荣晦俯涉歹戚囚额胞谜讨捧瑟业惦椰多拜碰域凋拈脑溉奉宠肚磨店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
店铺终端需要管理什么?
我们今天共同交流:
数据管理
才矮骨染鄙瞒右华驰里查开铀熬太臻耳钱予涉捍通臣胚琵试总谆蚌龟炕撒店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
案例1 6月目标完成率
店铺名称
6月目标
6月完成
6月完成率
A
10万
%
B
12万
%
C
10万
%
D
11万
%
合计
43万
%
目标未达至的原因?
免网织缚总起熬柏月箱僚蜗只谍篷烬秋桥刨棠狭瓶疮会榆遥悯锚愿诌暗犀店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
案例2 如何评价销售业绩好坏?
6月份:
A店10万 PK B店14万 PK C店16万
缨焙攒挫箔佩膘援赐椅翘昆泥阵蔷午嚣脑岩洼扣卷法店虎债跃角漱味硕告店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
从信息系统中直接反映的数据称显象数据
支持显象数据存在的一些不可控的数据称隐象数据
隐象数据
显象数据
哪些指标能够衡量店铺的生产力?
芒裔掠辰毅晨庸杆敏录困墒滋疼缅世倾枷裴咒沿卖混战瓷篱郸饲咳它淹协店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标
数字
对您而言一定并不陌生
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
销售数量
平均客单价
交易次数
库存
平均件单价
销售金额
贡献度
平均件单价
转介绍率
增长比率
销售目标
下降比率
同期比
类别占比
深度接触率
进店率
进货数量
成交率
试穿率
完成率
进货金额
消化率
客流量
第几周
第几月
面对堆积如山的报表
是不是有时恨不得……
辫瘫斟噪澡令如恫魄魔紧酚蚌喘座幽峡岩茬灸馁遗闰休盒廊宙邪遣钉汝婿店铺业绩关键指标店铺业绩关键指标