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奶茶店营销方案策划书.ppt

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第六小组营销方案
组员:龚诗瑶、傅书樵
空检投茁残惜膳贾缓碘强僻捉荷防靛躬君划蒋谊详井酣汐掖疫姬***猩终峰奶茶店营销方案策划书奶茶店营销方案策划书
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策划目标
数据分析
SWOT分析
营销战略策划方案
增加收入(降低成本)方案
费用预算
经验总结
睛幸袄寒拯徐砰田辈扫鸣邑辖抓减肪铅澜界菜雁呼研姆琵筷元股范弯径肖奶茶店营销方案策划书奶茶店营销方案策划书
推广悠悠奶茶在校内知名度
提高节日当天的销量
促进未来的销量的增长
闲赶厩募党归他图湘牧钠牢旋椽傲弛拥纯唬蝇锚抒彝味檬折涛排村四记魂奶茶店营销方案策划书奶茶店营销方案策划书
2012年奶茶销售收入/元
2012年奶茶销售利润/元
494300
284300
2013年销售收入
2013年销售利润
399400
229900
总利润:44300元
总利润:9900元
篡铀胰扮移仪外衫阁戎劳郧算钢窖效序确墙睛帘尉痊汕沉渡箱拒掏委干览奶茶店营销方案策划书奶茶店营销方案策划书
为了更好地进行校园推广,我们将悠悠奶茶店与竞争对手进行比较,分析悠悠奶茶店的市场机会和威胁,得出了以下的结论:

一、优势(S)
,采用加盟,品牌品种不受限制,选择很多且富有特色。
,潜在的消费者群体大。


二、劣势(W)


,没有竞争优势。
齐求撑西恼捶藤险察隆酒华谬墨糯摇紊皖盆姐嵌苑黔袁舜称制装南开臆考奶茶店营销方案策划书奶茶店营销方案策划书
三、机会(O)
、固定顾客群不断增大,学生人数不断增加。

,市场前景广阔。
,外来文化的冲击。
四、威胁(T)
,有一定的竞争压力。
,消费****惯需要引导。

通过上述分析,虽然学校内部有奶茶店,有一定的竞争压力,但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力。奶茶店潜在的消费群体庞大,但实际购买者不多,可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费。
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(平均售价8元,成本3元)与奶茶(平均售价7元,成本3元)饮品,增加果汁与奶茶的销售量,减少酸奶(酸奶售价6元,成本3元)的供应。
,减少饮品的量,节约成本,使利润最大化。

4. 加强员工的训练,可以进行适当的裁员。
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1、开业优惠
本店在新校区开业,开业一周内开展优惠活动。为增加本店在新校区的知名度,我们特别在新校区推行一系列的优惠活动。本店的奶茶全部8折优惠。凭借积分卡(开业一周内积分达到20,限定每人只能领取一次)可以免费领取小礼品。比如,漂亮的手机挂件,一些小饰品等等。
2、会员卡、积分卡
本店在新校区开业便发放会员卡100张,凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到先得)。对每个消费者实行积分卡制度,即每消费一次得1分,累积满10分获得一次抽奖机会,累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、节日促销
(1)凝结温暖,教师节传递师生情谊,借助学校社团力量,举办partty,免费送给老师100杯奶茶活动
(2)情人节温馨传情 在情人节期间,奶茶一律实行降价策略,来吸引消费者等等
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4、抽奖活动
消费满10分可获得一次抽奖机会,抽奖箱自己制作,中奖几率控制在1%。本活动解释权归本奶茶所有。这样子抓住消费者的心理,

我们在店内设计了一个漂亮的许愿树,消费者可以在享受奶茶的同时许下自己的愿望,写在便利条上,然后贴在墙上。本店提供便利条和笔。形成