1 / 6
文档名称:

社区(居民区)产品推广方案.doc

格式:doc   大小:25KB   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

社区(居民区)产品推广方案.doc

上传人:xunlai783 2018/10/20 文件大小:25 KB

下载得到文件列表

社区(居民区)产品推广方案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:目录:
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;
四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;
五、进驻前的准备(包括物料、产品等);
六、正式进驻及接待与介绍产品;
七、扫楼;
八、参观预约登记、确认;
九、展厅接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤:
一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责:
直接上级:副总经理
直接下级:小区推广业务代表
小区推广业务代表岗位职责:
直接上级:小区推广部经理
1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:
2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。
3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》
二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:
三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少?
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言,进驻小区的方式有:
1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业
品牌联合进驻
4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。
8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
(二)不同时期的宣传方式
1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):
(1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。
(2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可

最近更新

柳梅离婚相关抚养合同 5页

电子政务治理研究电子政务的决策制度安排[1] 59页

CL—3型无毒防锈剂防锈性能及缓蚀机理研究 2页

2025年工商企业管理大专毕业自我鉴定8篇 12页

CI-4 15W-40柴油机油应用研究 2页

CH-6型加氢精制催化剂的研制与工业应用 2页

2025年工厂行政主管的岗位职责范文 8页

出生前DEHP暴露对大鼠下丘脑神经细胞及生殖腺.. 3页

果园收购与销售合同合作意向书2025 6页

CAXA数字化实训工厂整体应用介绍 2页

C276合金的抗辐照性能研究 2页

2025年工厂员工辞职申请书精选5篇 7页

林业碳汇交易合同模板 6页

BT模式项目建设探讨和银行风险防范 2页

BQ—1型爆破器材参数综合测试仪技术鉴定会 2页

极限运动锦标赛组织合同 6页

BOG处理工艺在液化天然气接收站中的应用 2页

2025年工作转正申请书(范文5篇) 9页

BIOS陷门实现机理及检测技术研究 2页

BER催化还原一些含氮功能基化合物的研究 2页

杭州最新租赁合同模板 6页

BCD码2-N进制DA转换在光纤拉丝工艺中的应用 2页

2025年工作经历是简历核心,时间要倒叙 3页

B311毛精梳机梳理长纤维的工艺商榷 2页

B22、B25凿岩钎杆通过技术鉴定 2页

借款合同模板(电子版) 5页

2024河南电工技师考试题库电工证考试试题及答.. 59页

历年山东省烟台市物业公司物业管理基本工作范.. 15页

电线送检委托书 4页

进修盆底康复ppt课件 25页