文档介绍：商业模式
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麦当劳靠什么赚钱?是那些小小的不被人注意的可乐、薯条等小产品,这就是它赚小钱的方法。一杯可乐6~5元,可能毛利4~5元,这是它赚小钱的地方。
麦当劳:
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麦当劳,或者与原来的土地所有者签署20~30年的长期租约,或者自己买断整个土地建造房屋,或者是长期持有,或者转租加盟商,这样房地产就有升值的巨大空间。麦当劳公司的财务报表体现其主要的资产之一就是房地产。麦当劳公司1/3收入来自于直营,2/3的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。从这个角度来讲,麦当劳表面看来是卖汉堡包的快餐连锁企业,但它的企业本质、核心价值却是房地产。
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顺驰与万科
房地产的故事:
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顺驰:其发展模式是高价圈地、快速建楼、便宜出售,回笼资金后快速交清下块地价,打的是价格战,抢的是速度,赌的就是房地产升值,赚的是增值钱。
核心竞争力:快速整合资源能力和快速响应市场的能力;
风险:资金链和政策把握
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万科:注重选择开发地点,讲究开发周期和节奏,注重品牌宣传和质量保证,尤其是万科的物业管理深具特色。万科认为,物业管理是万科的最后防线。
核心竞争力:设计精致,物业管理和品牌经营的能力。
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几个大学生结伴登山,中途因天气的变化急忙返回,却苦于找不到下山的路。幸好当地老乡及时赶到,:“我们知道方向,只是不熟悉道路而已!”老乡不客气地回答道:“你只知道方向有什么用?方向可以帮助你找路,但并不等于路!方向告诉你该往西走,可西边是大峡谷,你不知道路,还是走不出来!”
老乡的话很直白,却道出一个真理:你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标,如果找不到具体的办法,到头来还是极有可能失败!
商业模式不仅仅是告诉你方向!
还要告诉你通往方向的路!
台湾作家刘墉曾写过这样的故事:
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2、商业模式中的融资模式
3、商业模式中的经营模式
4、商业模式中的管理模式
5、商业模式中的营销模式
6、商业模式中的生产模式
7、商业模式中的扩张模式
1、商业模式中的盈利模式
商业模式的要素
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“如何获得资本”的方法称为融资模式;
“做什么”,“给谁做”,“做了卖给谁”,即如何赚钱的的方案称为赢利模式;
能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式;
“怎么做”称为生产模式;
“做什么”(产品),(产品)“卖给谁”,如何卖的方法称为营销模式。
商业模式的构成要素
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融资模式
经营模式
扩张模式
生产模式
赢利模式
管理模式
营销模式
商业模式组成图
股权\债权等28种
人单合一
3+2模式
“RAR模式
TPS模式
大船结构模式
个体户
家族制
合伙人制
股份制
最优成分系统模式
形象授权模式
价值附加值模式
等36种
订单驱动式生产模式
准时制生产模式
网络制造与动态联盟
绿色制造等8种
概念营销
电视导购
服务营销
体验营销等
14种
连锁
托管
兼并
联盟
商业模式的组成和分类:
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