文档介绍：高级营销员第二套考试样题
单选题
,应该()。

()。

,实施观察时较为灵活,可作为进行更深一步调查的基础的观察法是()。

,不正确的是()。
,缺点是调查费用高
,缺点是回收率低
,但不易获得被调查者的信任
,但回收率低
,所有参与的人和物都不受控制,这种观察法是()。

()。

、铁路的地区,()显得更为重要。

()。

,运费较低,适合大宗商品运输的运输工具是()。

,应该注意()。
,提前收回货款的情况

,低价出售,中饱私囊的情况
,我方一再强调这一交易可以给之带来的长期利益,这样做可以给对方()

()等优点。

,再购率高
,不正确的方法是()。
“但是”一词
,并设法利用积极因素转化消极因素
,推销员最好予以回避
态度一定要尽量委婉
,你可以这样说:“的缺者颜色已经流行过了,我想,您是知道的,服装的潮流是轮回的,如今又有了这种颜色的回潮的趋势。”这样就轻松的反驳了顾客的意见。您所使用的处理顾客异议策略是()。

,你可以从容的告诉他:“的确质量有问题,但我们会做大幅削价处理,而且我公司还将保证这种产品的质量不会影响您的使用效果,这种处理顾客异议的策略是()。

,定购处理成本为S,年需要量为D,占用成本为1,单位成本为C,则经济订货批量Q*等于()。
A.
?()

()。

,应该()。
,回避产品的缺点
,加入大量的表演成分以吸引顾客
,不必在意顾客的反应

,当顾客稍有疑问时,推销员便以对方当然会购买的说法迫使顾客交易。这种交易成功方法叫()。

,在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫()。

,分利必争,在价格问题上往往步步为营,因此,人们普遍愿意采用()。

C.“色米拉”香肠式让步策略
()。

,以防意外

:“对不起,我很忙,没