文档介绍：商铺广告策划方案
篇一:永长小区商铺营销策划方案
□方案背景:
永长小区商铺的销售工作,经开发公司各级领导的全力推动,将于7月份重新启航。对于本次项目的启动,我公司顾总与贵公司杨总均抱着“毕其功于一役”的想法,经过多次的协商、探讨,终于在项目营销的几个重要方面达成共识,并重新制定《永长小区房屋销售补充协议》。根据协议,报人策划将在三个月内完成项目90%的销售任务,开发公司也将在各个领域内给予全面支持。面对开发公司的信任,报人策划有决心,有信心在短期内结束项目长达5年的销售历史。□策划目的:
1、通过扎实的宣传,积极的沟通,迅速圈定目标客户。 2、重整河山,快速建立项目的商业地位及市场美誉。 3、在三个月内完成90%的销售指标。
本项目落成5年,产品形式已经固定,在无法进行项目改造的背景下,我们应尽量为消费者营造一个全新的理念环境,方便消费者在最短的时间内了解项目的市场地位及经营内涵。同时,重新树立项目的外在形象,给看房者以良好的第一印象。 、案名更新:
“财富好望角”一名,在1年多的营销过程中,经历了退房、断
水、断电、银行查封等诸多风波,所代表的形象已经无法承担新的销售任务,应给予更换。根据开发公司领导的指示,报人策划在综合了项目的商业地位及商业内涵等因素后,给出如下建议。建议案名:“泰武士”商业广场
案名解析:泰晤士河是英国最繁华的一条水系,自西向东流经牛津、伦敦等经济发达地区,众多的商家和货物沿河往来,哺育着英国灿烂的经济文明。本案地处亚泰大街、长春大街、光复路等商业带的交叉点,经济地位显赫,其地理位置与泰晤士河有着异曲同工之妙。
同时,在中国的风水学中,一向认为水是财富的象征,我们在项目命名上采用泰晤士的谐音,就蕴涵着对项目销售前景、经营前景的美好祝愿。
永长小区的商铺经历5年的时光蹉跎,在销售上屡屡受挫于客观因素,本次由高新集团牵头,重拳出击,使项目再次看到曙光,因此,报人策划将案名谐音定位“武士”。是冀望项目能够在激烈的市场竞争中挺立潮头,披坚执锐,所向无敌。 、形象包装:
在项目查封期间,由于缺乏有效管理,待销门市的内外形象损毁严重,不但影响着自身的销售,也制约着项目整体商业氛围的形成。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,为此,我公司建议:
A)长期保持未销售门市的内外卫生; B)对损毁的门窗及外立面进行修缮;
C)参照现有经营门市进行门前石阶铺装,统一项目形象;
D)在销售时间内,长期布置沿街彩旗,营造现场气氛; E)转角处大广告牌实施亮化,内容根据规划定期更换,展示项目卖点,设置活动背景。 、弥补缺陷:
相比与其它项目40—50年的土地年限,本案的土地年限仅余11年,必然导致客户消费成本增加,对未来经营产生顾虑,从而制约消费行为。对此,报人策划认为应给予客户明确的说法,即在使用年限到达后,怎样依据有关政策进行解决。并对由此产生的额外消耗进行买单(将在销售中根据具体情况提高价格,弥补损失)。以消除负面影响。
、紧守底线:
在本套方案之前,我公司曾根据市场调研、前期销售价格、商业现状及产品自身进行了价格定位,经开发公司领导审核,向我公司出具了项目销售价格表。对此,我公司有如下理解: □此价格为开发公司的成交底线。
□此价格不包括营销中执行促销措施所付出的经济代价。
根据以上了解,报人策划将在土地续约成本计算完成后,以下表为基础重新制定销售价格,以高出底价的部分充抵进行上述消耗,从而保障开发公司的实得利益。房源价格表
、适时加价:
在市场调研中,我们发现亚泰大街、长春大街沿线的门市价格均高于本案,同时,长春房地产蓬勃的发展势头,使本案存在很大的升值空间。所以,报人策划将派遣得力人员进行门市价格跟踪,并根据实际情况适当的加价,使开发公司获得的利益最大化。
、明确功能:
项目仅余10套可售房源,且产品形式、面积差别巨大,不利于
我们进行统一定位,为此,报人策划屡次研究产品,为每一个商铺进行了精细定位,以保证我们在宣传中有的放矢。
篇二:店面实用促销方案
促销方案
零售业100个创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减