文档介绍：一场伟大的航行
万科·城市之光首开复盘报告
合富项目组
20150703
如果这是一场伟大的航行
人们总畏惧于所不知,对于无人走过的前路心怀忐忑,然而本性中对于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继,成为这一壮阔的景象的先驱者,历经暴风,巨浪,当最终到达彼岸,在此刻或许我们可以为自己送上些许荣光…..
开盘现场:到访约435组,约1000人;开盘认购总套数:401套;
解筹率:%;到访认购率:%;
单套均总价150万,首开套数400+,销售总额破6亿
万科集团第 1 个合伙人项目
合肥首个 5 联代项目
一环地王
单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼….
必然有着前所未有历程
前所未有
因为有着前所未有的开始
前所未有的结果
。。。。。。。。
一、前所未有的团队阵容;
万科+合富+世联+思源+同策
前所未有的阵容组合
意味着前所未有的资源整合
二、前所未有的营销理念
在极致的费效控制背后,体现了万科对于未来营销方向的探索与思考:
产品打造:万科的产品永远不只是房子,万科销售的是以房子为核心的生活方式;
推广:基于万科品牌的强大口碑,项目推广更多的是项目形象与价值的传递,仅求广而告之;
活动:万科注重的是每一次与客户接触的机会,所有的活动都力求让人们感受到万科对于房子与生活的理解;
现场阵地展示:售楼部与示范区,品牌、项目、产品所有价值点的具体体现与集中轰炸;
至于客户如何导入,请交给——渠道;
侧重程度:
三、前所未有的品牌力量
2008年万科金色名郡 2010年万科金域华府 2011年滨湖万科城 2012年万科蓝山 2013年万科森林公园 2015年——万科城市之光
七年六城,万科已经成为一种力量,代表了新合肥人对品质生活的追求。
区域统治联动:
城市之光+森林公园
产品——互相补缺,双盘打造全系产品线;
定价——互相支撑,主导四里河板块的定价权;
客户导入——节点铺排交错,资源互换,最大化客户资源利用;
城市品牌影响:
一、目标与达成
四、创新与思考
二、操盘与蓄客
三、阶段性总结
一、目标与达成
目标梳理——首期货量盘点
代建公园部分
商办区
商办区
商办区
高层区
高层区
高层区
洋房区
别墅区
别墅区
1#
3#
8#
首开高层
C地块
B地块
A地块
首开别墅
推售时间
物业
楼栋
套数
货值
6月27日
高层
C-1#
108
约7亿
C-2#
132
C-3#
132
C-8#
108
合计
480
物业
户型
套数
占比
高层
110边户
120
25%
110中户
240
50%
125
54
11%
140
66
14%
合计
——
480
100%
首开货值盘点:C地块4栋高层共计480套房源,货值约7亿,其中高层主力户型为110平中户,占比50%。
2#