文档介绍：管利老师在南财大的课堂语录
3月4号《分销渠道管理》管利老师讲两节课,我们笑了一节半
1、开场讲"第二章:渠道战略"。“大家都大三了,再有一年就毕业了。这个刚毕业的大学生啊,闯劲儿相当大!浑身充满***和动力!为什么呢?因为大家记住了毛主席一句话:‘这个世界是你们的,也是我们的;但追根究底还是你们的……’不过大家不知道主席话没说完,‘不过目前还得听我们的!’”
2、讲到分销渠道的重要性时分析了这样一个案例——“中国蚊香在非洲”。老师顿悟似的讲到:“我以前都不知道他们非洲人也用蚊香!我琢磨着他们的皮肤,蚊子应该扎不进的!”
3、案例导入:“格力国美事件之争”。
大家都知道这女生爱逛街,我老婆也如此。不过我很不喜欢逛街,在座应该有很多男生正置身于这水深火热之中!可是为了讨老婆没办法啊!恋爱时天天陪逛,结婚后死都不逛!要我逛街到商场第一件事就是找凳子。这一点我就特欣赏人美国,人家在各大商场专设"老公寄存处"!
4、企业的核心竞争力。
“长得漂亮是一种核心竞争力吗?不是!我去韩国一趟回来比你还漂亮!所以,我们女生不要以为自己长得漂亮就可以不好好学****我们男生也别以为自己成绩好就可以长得像素很低!!!”
5、分销渠道战略特点之一是面向未来。
“我们的生活也是如此啊!都是面向未来的一种展望!不过前些天看到某同学更新了这样一条签名:"我不关心明天的事,因为后天就知道了!"顿时我明白了。
6、下课,老师拿出根儿烟。某同学咳嗽了两声,老师赶紧把烟放回:“同学们的嗅觉也太敏锐了!”
7、“有同学问什么时候点名,这个嘛……这种事情看心情而定,可能几个星期点一次,也可能一个星期点几次!课不够,点名凑嘛,不过点名对老师来说也是把双刃剑啊。上次,我在一个班刚点完名准备上课,一个女生突然站起来"老师,你漏点了!"我看看自己衣服,“谁露点啦谁露点啦???你他妈才露点了呢!”
8、制定分销渠道战略应该知道哪些呢?
“得看产品而定,比如奢侈品该制定怎样的分销战略呢?大家知道什么是奢侈品吗!打个比方啊!你带你女朋友出去逛街,你女朋友走到德基广场,盯着某件物品超过30秒以上,你咬咬心狠狠牙掏腰包买了,那么这件东西对你来说就是奢侈品;你们俩继续走,走到南京百货,你女朋友又盯着一件东西看了超过30秒以上不走,你还是不舍得买,但最终还是买了,那这个东西也属于奢侈品;你们接着再往前走,走到大洋百货,你女朋友又盯着某物品看了超过三十秒以上,那么我敢断定:你这个女朋友就是个标准的奢侈品!!!”
3月11号管老师,这次我没笑一节半课,我就笑了一顿饭…
1、开讲:服务需求:满足顾客需求产品多样化
“女人的物质欲望真是无限的!前几天‘三八节’,某商场举行活动,门口贴一告示:本店举办选购老公活动,一、您只能选购一名;二、您每上一个楼层不得返回下一层。三、您的性取向必须为男性。
一女子进了第一层,牌子上写着:本楼层提供有工作的男人(现在有工作的男人满大街都是,不行);
上第二层:本层提供有工作且喜欢小孩的男人(不错,再看看);
上到第三层:本层男人有工作、喜欢小孩,且很有爱心(动心啊)
上到第四层:本层提供有工作、有爱心、喜欢小孩而且非常顾家的男人(太诱惑了!);
女子又上了第五层:本层提供有工作、喜欢小孩、有爱心、顾家,而且非常浪漫的男人(女子快崩溃了,不过仍在幻想着六层的极品男人);
最后她怀揣期待进了最高层,此时,广播响了‘您好!您是本层第38383838位女性顾客,欢迎您的光临!本层,没有任何男人!!!’之所以设立这一层,是为了证明女人的需要是无限的!
2、顾客需求多样化:
“前几天在南大上课,课间在校园里闲逛。前面一女生穿着很简单的衣服,穿条特流行的低腰裤,我走在她后面……哎唷~~~那腰叫一个低啊~~~我都觉得她是不是超人——内裤外穿,真恨不得去帮她提一提!”
3、直销
“大家用过安利吗?没用?…那没用过也肯定受过他们的骚扰。我对安利产品没什么偏见,因为丈母娘是个安利的忠实顾客。我结婚的时候岳母大人给了个安利锅,3000多块~~~这锅不用油、还不用水,焖猪蹄、水煮鸡,那技术……”此时,一学生发问:“老师,那你自己用过吗?”老师拍着脸蛋儿很自豪的说:“废话?你看我这皮肤!”
4、第二节课开课
“大家觉得我这种讲课方式行吗?”
“可行!!!”
“上次有同学给我说‘老师你讲课太好了,我非常喜欢!’我这么回他的‘您反映的情况基本属实,不过力度不够’!”
5、依旧第二节课开始
“我刚刚看到有人走了嘛,唉……没抵抗住诱惑啊……那要不咱来点儿***的?——点个名吧!”全体倒下……
“其实点名对我来说真是无所谓!你来或者不来,我都在这里,不悲不喜;你学或者不学,只要及格就行,不多不少!”
6、点名
“张**”    “到!”“