文档介绍：密级:机密
浙江宇视科技有限公司
智能交通市场拓展探讨
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关于智能交通的拓展
关于项目信息……(按培训办事处进行整理)
从2013年11月20日至12月20日之间的项目信息
关于大项目过程控制
超大项目的运作比较复杂,涉及到甲方、渠道之间的相互配合问题:
项目及早介入,实时跟进项目的整体节奏;
具备甲方的支撑关系,并产生一定影响;
同步与集成商接触,从集成商的采购、技术、领导多个方面同步介入;
项目名称
区域
项目规模
渠道
项目跟踪时间
丹东交警
东北
1000万
金洋集团
2012年
保定交警
华北
700万
中星微
2012年
承德交警
华北
500万
万得科技
2012年
广元交警
西南
300万
四川长虹
2013年初
西安交警
西北
300万
西安翔讯等
2013年5月份
泰安交警
华北
300套电警
南京智运
2013年初
嘉兴交警
华东
700套电警
浙江广电
2013年7月份
攀枝花公安交警
西南
4000路IPC、249套电警卡口
四川浩特
2013年6月份
长春卡口电警
东北
2000套卡口
亿维视讯
2013年5月份
常德交警
华中
300球机、500套电警
华南光电
2013年6月份
xxx交警
东北
4000套卡口电警
亿阳、应用
2012年
xx交警
华中
600套口
核心渠道
2012年
**省卡口
华南
1000套卡口
光信等3家
2012年
拓展策略的定位
客户
客户
渠道
交警组织架构
“总队”属内部叫法,对外称“交管局”
总队
支队
大队
大队
支队
大队
大队
省
地市
区县
内部组织架构关系
支队
指挥中心
督察科
后勤装备科
财务科
科技科
肇事处理科
交通法规科
车辆管理科
交通设施科
科技科:电子警察、测试电警等设备的建设工作;
指挥中心:负责平台的应用管理;
交通设施科:负责全市红绿灯,交通指示牌的管理工作;
参与智能交通的渠道分类
全国性的渠道
区域性渠道
易华录
北京四通
中电兴发
博康智能
银江股份
本地化渠道
深圳中盟
广州金鹏
南京智运
南京莱斯
西安翔讯……
亿阳信通
黑龙江应用电子
辽宁天久
沈阳聚德
北京普天
天津中环
天津唯城
华南光电
武汉力飞
中科通达……
海口:金鹰安保
武汉:通盛交通设施
承德:万得
丹东:金洋
郑州:圣兰电子
郑州:竹林松大
西安:华昊
四川:浩特
四川:蓝灵交通设施
鹤岗:恒安科技
大型行业渠道& 土豪类”渠道
本地化集成商(土豪渠道):
凭借当地服务优势,利用当地资源关系,各地滋生一批土豪渠道;
很多地方交警会涉及,渠道涉及交警业从机房、卡口电警到护栏标线产业等;
第一类:规模较大者,会贴牌运营,比如金洋、万安;
第二类,规模较小者纯关系和服务拿标,比如万得、银徽;
大型行业渠道和工程商
具备一定的资金实力,可以完成垫资业务(通过以罚代建的方式收回成本);
具备一定的客户基础,国企或省内知名企业,具备当地政府的高层关系,能拿项目;
具备一定的技术实力,对智能交通行业很了解,具有一定的行业、专家、工程经验。