【老带新】城市花园6-8月-老带新-执行计划.pptx

文档介绍：和润城市花园6-8月思路沟通及执行方案
坤成房产二O一八年6月
前面的话
面对2018年的销售困境,我们明确了2个营销工作目标:
1、冲刺3500万元,打开销售局面;2、可调整售价,但必须维稳成本利润
阶段
形象表现
市场反馈
形象落地
打情感牌,树立了项目在老城区内独特的形象气质
渠道拓展
走出去,进行大量派单、巡展,为项目导入新客户
活动导入
老照片翻新活动,作为传播话题
现场包装
现场入口广告设计,改善布置氛围小区电梯广告
前期形象推广汇总
5月份我们实现了形象的快速落地
意义在于:
逆势环境下快速寻求一条合理去化道路
除了感谢营销部前期做的努力探索外
我们更需要正视市场的严峻
受政策舆论影响,目前潍坊市场观望氛围较浓
万特公关4880起价销售,打响潍坊价格战第一枪,引起市场恐慌
金尊华府开盘不足4成去化率,小户型不足2成去化消殆市场信心
潍坊楼市市场化调整亟需时间
除却市场严峻,如何破冰

3个热点及现象也伴随着上演
传统金3银4却乏人问津,市场各项目新客户导入少
营销部做出了巨大努力渠道铺排,但成效略弱
社会热点:贷款难办,条件苛刻,外地户口无法办理贷款
广告泛滥遭排斥,购房信心严重不足
在如此严峻的情况下,营销部逆难而上,交出了不错的成绩单!
上月成交了 6 套
一方面是满城的辛勤派单铺设渠道,
一方面是积极利用网络渠道(安居客、微信)
成交套
房源一:,新老客户均为安丘个体户
房源二:,新老客户均为安丘
房源三:,成交原因小孩读书方便
房源四:,首次置业、成交原因小区品质高
房源五:,新老客户均为安丘
房源六:,首次置业,成交原因准现房
成交途径 50% 为老带新