文档介绍：啤酒促销活动方案
   一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 
    二、 总体方案: 
1、 促销活动形式: 
时间:XX年7月1日至7月30日 
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 
商品促销组织: 
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 
    活动方案 
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 
2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。 
活动宣传 
2、 主题:啤酒狂欢夜 
3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友 
买得多,实惠多 
4、 媒体推广: 
1) 电视专题促销广告 
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 
3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。 
4) 播出时段:全天候播放 
5、 dm 
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
 
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传 
6、 气氛布置 
1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围 
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 
1、 可免费在主促销通道获堆位一个 
2、 中厅促销活动可享受最优租金 
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 
4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” ) 
“啤酒节”大型中厅活动 
活动时间:7月20日……8月12日 
活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式 
(二)“啤酒之夜” 
(三)
“啤酒节”闭幕式 
“啤酒节”开幕式 
活动时间:7月20日晚7:00……8:30 
活动形式:晚会 
活动组委会成员:副店长及各大区经理 
总指挥:店长 
活动内容:由四个主题内容构成 
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容: 
1、 本次“啤酒节”的时间 
2、 参展的啤酒品牌 
3、 活动期间的优惠政策 
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 
二、啤酒传说,介绍如下内容 
1、 啤酒的酿制工艺 
2、 啤酒的起源 
3、
 几种品牌啤酒的历史和业绩 
三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技 
四、 歌舞表演:美声、民族 
表演艺术要求: 
1、 几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题 
2、 表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。 
场地:1、中厅前设表演台 
2、前方设贵宾席,右边设观众席 
3、冰吧设为雅座 
具体实施细则: 
店长负责事项: 
1、 联系、组织演出人员及主持人 
2、 联系新闻媒体进行报导 
3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导 
4、 整个活动现场导演。 
食品区经理负责事项:
 
1、 安排、确定中厅背墙的广告 
2、 提供现场供应的酒水饮料 
3、 邀请经销商代表观看演出 
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 
人事部经理负责事项: 
1、 卖场内广播宣传 
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演 
3、 礼仪接待工作 
4、 收场工作 
防损经理负责事项:维持现场秩序 
策划部经理负责事项:会场效果布置 
采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配 
啤 酒 之 夜 
活动主题:由一家啤酒公司冠名
 
活动时间:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30 
活动内容:一、开奖 
二、啤酒传说 
三、啤酒表演 
四、啤酒知识抢答 
五、各种饮啤酒竞技 
六、