文档介绍：中国品牌策划经典案例精解
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水井坊
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案例介绍
水井坊,号称“中国白酒第一坊”,是近年来中国高档白酒市场的黑马。该品牌的开发者事成都水井坊营销公司,其母公司是四川全兴集团。
上世纪80、90年代,全兴集团在国内的白酒行业举足轻重,全兴大曲曾跻身于全国八大名酒之列。但全兴集团未能抓住时机调整品牌结构,企业经营状况及品牌效益每况越下。在这样的情况下,水井坊品牌横空出世。
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水井坊品牌定位
水井坊遵循“五位一体”的品牌定位原则,从竞争者、消费者、品质、品位、价格五个角度对品牌进行全面而准确的立体定位。
竞争者
消费者
品质
品味
价格
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消费者定位
水井坊的目标消费者定位在成功人士。
水井坊的消费者定位要体现成功的内涵。
水井坊的消费者定位要体现成功者的生活方式。
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生活态度
目标群体指数
即使昂贵的皮包或服装我也会购买
喜欢追求流行、时髦与新奇的东西
我有足够的钱享受生活
我往往最早购买最新技术产品的人
我经常在西式餐厅用餐
流行与实用之间我比较喜欢流行
我花很多的钱用于休闲活动
即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品
我向往过浪漫的生活
我对饮食非常讲究
消费者心理特征
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水井坊的竞争者
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品质定位
一、产地的品质。
“烧酒非古法也,至元时始创之”的国宝级酒窖遗迹。
二、工艺的品质。
极品香型的古糟菌群博采众长,传统工艺和现代科技的结合,推陈出新的酿造水平。
三、饮用的品质。
酒体丰满,甘美醇香,幽雅怡人,口感醇和,不上头。
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品位定位
一、文化品位。
水井坊酒与诗词曲赋、棋琴书画等传统雅文化艺术相得益彰,《水井坊铭》、《水井坊赞》等是酒中的风雅颂,水井坊是中国白酒文化之源。
二、历史品位。
历经元、明、清600 年代代相传,是中国白酒历史之源。
三、时尚品位。
水井坊是现代成功人士的现代的精神家园,是中国白酒的魅力之源。
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价格定位
物以稀为贵
价值
意味着
品质
地位
高价格
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