文档介绍：十六条

创业黑暗森林法则
之前看到一篇文章, 讲的是一个创业者一段失败的创业经历, 写的很苦情, 什么资本寒冬天时地利不
好,投资人不给力投钱太少影响公司发展, 投后向投资人寻求技术和管理援助时帮忙不给力, 接下来
是朋友同学合伙人之间的宫心计老故事。。。等等。总结一句话,就是虽然我也承认自己犯了一些错
误,但是总体上讲失败的原因还是别人不给力。
兔哥看到的大部分所谓的创业复盘和反思都是这个套路, 我有点不明白, 现在的创业者都是看杂志
和媒体报道创业的吗?那些西装革履在什么 “互联网 + ” 论坛上,坐而论道夸夸其谈说的话,那
叫 “场面话”,你也能信吗?
为了跟 “创业成功故事” 唱反调,邪恶的我决定送给大家十六条创业的黑暗森林法则,每一条
法则背后,都有不只一具尸骨。
1。如果你不是土豪,又没有土豪朋友给你砸钱烧着玩,别去干必须靠融资才能活下去的生
意,千万别幻想先开始干然后拿个故事就能骗到钱的事,那种成功只存在于故事里。
2。投资人是用钱放大你的成功,如果你原本就是半死不活,编了个故事指望投资人救你,最好
哪凉快哪呆着去。你不过一两次创业,了不起三四次,投资人至少见过几百个项目,流氓睡处女,你
能占到他便宜?
3。别老装目光远大,想着你的商业模式三年之后成为马云 ,马云 是先成功再去装逼,不是靠装
逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚,却不知道接下来三天该干点什么,回去打工吧,你适
合去 500 强搞搞战略。
4。问你为什么要干这个项目时,别说情怀,别绕弯讲牛顿被苹果 砸到这种缺心眼的故事,我每
次听到这段都很烦躁,别浪费大家时间,直接说事。
5。别相信你的朋友跟你说,你这个主意太好了,太有需求了,夸你两句又不用承担责任,哪个
朋友都愿意干。 你真正问朋友, 这么好的方向你愿不愿意投钱给我干, 95% 会告诉你他突然肚子疼要
去厕所。
6。驾驭不了合伙人,不要纠结于具体事务的对错和质疑人品,跟朋友同学一起创业是绝对没错
的,连刘邦都是跟身边的朋友一起创业的。你真正该干的是去思考一下, 自己是不是根本不具备领导
力,或者你的领导力水平不足以领导这些合伙人,不是所有人都有资格创业做老大的,我就没有。
7。不盈利不等于没有收入,暂不盈利是指投入大于收入来换取市场份额。除非你要 BTA 做干
爹,否则如果你连一点流水都没有, 打算等到有了多少多少用户后才进钱, 那你就去死吧, 现在就去。
8。融资时别信誓旦旦的说你无论遇到多少困难都会坚持做这个项目,我在你之前至少看过 200
个人跟我说过同样的话, 但是他们都没坚持下来。 我知道你此时此刻可能没撒谎, 但是人是会随着情
势变的。如果你非常想拿钱,你就告诉我,如果你这个项目失败了做下一个项目成功了,是不是愿意
像陈欧一样再给投资人同等股权。
9。跟别人谈合作,最好先问清别人是做什么的, 然后直接清楚的告诉对方,我想从你这要什么,
我能给你什么。 千万别上来就忙着说自己是干什么的, 然后让对方帮你想合作方式, 结果大都是你好
我也好然后再没下文。
10 。自己不行就不行,别说风凉话,别人牛自有别人牛的道理。你在旁边说什么 “风口上的猪
虽然能飞,但是风停了,猪肯定得摔下来”,这种话,不过是自己骗自己。你连大风呼呼吹