文档介绍：1、销售观念的特征主要有(产品于卖方市场向买方市场过渡期间;大力施展推销与促销技术;仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴)
2、在(需求大于供给、产品质量好,技术独到、产品成本太高,许通过提高生产效率来降低成本与售价)
3、按照社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾(企业利润、市场需求、社会整体利益)
4、以下哪些属于企业战略的特点:(长远性、全局性、指导性、抗争性)
5、密集性增长战略具体的实现途径主要有(市场渗透、市场开发、产品开发)
6、下列因素中,企业可控制的因素是(产品、价格、地点、销售促进)
7、以下属于市场营销宏观环境范畴的有(经济环境、政治环境、社会文化环境等)
8、一个国家的亚文化群主要有(语言亚文化群、宗教亚文化群、民族亚文化群、兴趣亚文化群、地域亚文化群)
9、影响购买力水平的因素主要有(消费者收入、消费者支出、消费者信贷、居民储蓄、币值)
10、科技环境对企业市场营销的影响主要有(新产品开发周期缩短,产品更新换代加速;通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略;各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化;广告媒体多样化)
11、消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点:(消费者对所需要的商品很不了解;商品一般价格高,购买频率低;消费者一般对该类商品没有购买经历)
12、研究生产者购买行为时应做到(了解购买行为的类型;了解谁参加购买决策;研究影响购买决策的因素;分析购买决策各阶段的特征;有针对性地制定营销方案)
13、品牌是一种集合概念,蕴涵着丰富的市场信息,其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的(价值;文化;个性)
14、德尔菲法是(定性;专家意见)
15、市场营销信息系统是由(市场营销调研系统;市场营销决策系统;内部报告系统;市场营销情报系统)
16、典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有(二者都是选择性调查;二者都是市场调研的方法;二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况)
17、以下哪几个是市场领先者的策略: (开辟产品的新用途;提高市场占有率;正面进攻)
18、补缺基点的特征主要有(有足够的市场潜量和购买力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力)
19、市场补缺者的作用是(拾遗补缺;见缝插针)
20、地理细分变数有(地形;气候;城乡;交通运输)
21、除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的(个性;年龄;地理位置;文化背景;购买行为)等差异所决定的。
22、企业在市场定位过程中,(要了解竞争产品的市场定位;要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度;要选择本企业产品的特色和独特形象)
23、包装的作用表现在(便于识别商品;保护产品;方便使用;传递产品信息)
24、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略:(电力;煤气;自来水;沙石)
25、市场营销人员眼中的产品,不仅是产品的实体部分,而且也包含了(产品形象,保证措施;售后服务;顾客所要购买的实质性东西)
26、企业针对饱和阶段(成熟期)的产品所采取的市场营销策略,一般来说可采取的途径是(巩固老用户;开发新市场;开发新产品)
27、新产品构想的来源主要有(企业内部的技术人员和业务人员;购买者;竞争者;报刊杂志、高校和科研机构)等方面