文档介绍：常用销售指标
市场部常用指标
恩格尔系数 Engel's Coefficient是食品支出总额占个人消费支持总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料,对消费结构的变化得出一个规律:一个家庭收入越少,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支持所占的比例就越大,随着家庭收入的增加,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出比例则会下降。推而广之,一个国家越穷,每个国民的平均收入中(或支出中)用于购买食物的支出所占比例就越大,随着国家的富裕,这个比例呈下降趋势。
盈亏平衡点 Break Even Point,简称BEP,又称零利润点,保本点,盈亏临界点,损益分歧点,收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时,企业盈利,反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。
市场占有率市场占有率和市场份额是同义词。市场份额(Market Shares)指一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重,直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度,表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额,也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高,表明企业经营、竞争能力越强。企业市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。
相对市场占有率相对市场占有率即本企业某产品的试产占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。,表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%,若为10,则表示企业的该项产品已为行业领袖且市场占有率为次强者的10倍。
市场集中度 Market Concentration Rate是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标,它用来衡量企业的数目和相对规模的差异,是市场势力的重要量化指标。市场集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素,集中体现了市场的竞争和垄断程度,经常使用的集中度计量指标有:行业集中度(CRn)、赫尔芬达尔-赫希曼指数(HHI)、洛伦兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等,其中集中率(CRn)与赫希曼指数(HHI)两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。
品牌资产 Brand Equity也成品牌权益,是指只有品牌才能产生的市场效益,或者说,产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)的集合,它能够使通过产品或服务所提供给顾客(用户)的价值增大(或减少)。
品牌发展指数是指品牌在该地区的销售(消费者人数)占全部销售(消费者人数)的比例/该区人口占全部人口的比例*100,品牌发展指数描述特定市场状况的一个指标,用来衡量一个品牌在区域市场的发展程度,常缩写为BDI。
品类发展指数是描述特定市场状况的一个指标,用来衡量一类商品在区域市场发展程度,常缩写为CDI。计算公式为:CDI=(商品的区域销售量/商品的全国销售量)/(区域人口数/全国人口数)*100品类发展指数可使营销人员了解某类商品在各个市场上的优势,了解某一地区或某一市场的购买率高于或低于平均数,可以作为扩大市场、预测销售及投资决策的参考。
市场渗透率对于有形的商品,