文档介绍：既然共享正本即是一种底子的需求,那么与其花费巨额资金诱导他们共享,比方
直接发明他们会共享的内容。那么怎样让他人共享呢?咱们需求思考的并不是“咱
们想让他们共享啥”,而是咱们发生的信息对他们有啥协助。
跟着交际网络的鼓起,许多品牌为了让大家转发其信息现已开端丧尽天良
了。
“假如你能拍张咱们餐厅的相片并发到朋友圈,咱们会送你一盘免费的沙
拉。”
“转发朋友圈并截图,领 10 元新年红包。”
“转发朋友圈并集齐 50 个赞,送移动电源一个。”
让他人共享你的信息就这么难吗?需求花许多钱才能诱导共享吗?
其实只需给用户供给有价值的信息,甭说你不给钱,即便你有时机罚他们的
钱,他们仍是会共享的。
有一个心思学教授曾召集一批人做一个对于三明治喜爱的测验,作为报答,
被试者能够拿到必定的实验报酬。
在实验中,这些被试者有 2 个挑选:
1,啥都不做,多取得 25%的报酬;
2,能够把自个对于三明治的喜爱共享给周围的人,报酬不变。
最终的成果是啥?大多数人甘愿放弃 25%的报酬,也要把自个对于三明治的
喜爱共享给他人。
也即是说,共享转发自身即是向就餐相同的天然生成愿望,是不需求金钱鼓
励就会主动去做的作业。
再举个比方,请幻想一下你的一个男性好朋友——咱们暂时叫他 A。
然后某一天你从 A 朋友的口中得知:
他前几天在一次展会完毕后,和国际闻名的俄罗斯超级模特发生了***,
而且仍是在展会楼下的一辆黑色宝马车上!还有,这个俄罗斯模特本来是普京的
私生女!
更主要的是,你是榜首个知道这个音讯的人,而且 A 并没有需求你为 TA 保存隐
秘。
假设这个时分天主俄然呈现,给你 2 个挑选:
1,制止把这个音讯通知任何人,而且奖赏你 100 元;
2,你能够挑选通知任何人,可是天主不会给你任何奖赏。
你会怎样选?我想大多数人的挑选会是 2。
乃至,当你还没彻底听完这个音讯的时分,脑筋中就现已发生了刻不容缓想
要通知别的朋友的冲动了。
想想吧,为了这么大一个谈资,100 块又算啥!
既然共享正本即是一种底子的需求,那么与其花费巨额资金诱导他们共享,
比方直接发明他们会共享的内容。
那么怎样让他人共享呢?
咱们需求思考的并不是“咱们想让他们共享啥”(比方商品质量好),而是咱
们发生的信息对他们有啥协助。
也即是:
咱们想要让用户共享的信息自身,能够协助用户完结啥交际使命?
用户也许会完结的交际使命有:
1,寻觅谈资——“看看有啥好聊的”
2,表达主意——“想要压服或人”或许“想要表达心里的某种主意”
3,协助他人——互惠行动,为他人供给协助
4,刻画形象——在他人面前刻画一致性的形象
5,社会对比——在隐形的竞争中胜利
所以假如你发明的信息能够帮用户完结上面的某些使命,他们就会共享你的
信息。而这些信息就像交际中的“钱银”相同,能够发生价值:
1,寻觅谈资——你的信息能给他人供给谈资吗?
2,表达主意——你的信息帮他们说出了心里想说的那句话了吗?
3,协助他人——你的信息能够让他们协助自个的朋友吗?
4,刻画形象——你的信息能否代表他们的形象?
5,社会对比——你的信息是不是让他们看起来更有位置?
所以,与其给用户“人民币”诱导共享,不如直接给他们这 5 种“交际币”:
一、寻觅谈资
交际通常从谈天开端,而谈天最主要的榜首步即是“寻觅谈资”——想想
你缺少谈资的景象吧,你们不得不经过问询对方的家乡等来辛苦地寻觅谈资,这
是有多么无聊。
因而假如你发明的信息能够为用户供给“谈资”,就相当于给了他们“交际
币”,让他们能够拿去谈天。
那么怎样为他人供给这种谈资呢?
主要的办法即是“寻觅有违常理的戏剧性抵触”。
美国《华尔街日报》的资深撰稿人布隆代尔从前说过,最适合登在报纸上的
新闻即是:
《我在 FBI 作业时怎样经过与狗熊发生关系而找到了天主》
所以,你需求找出你想表达的巨大信息中,真实违背他人的榜首直觉的当地。
比方:
好奇心系列:“你知道吗?麦当劳其实是个地产投资公司。它真实的赢利点并
不是卖汉堡,而是……”
营造反差系列:“咱们是初创的手机品牌,可是却是国际上第二好用的智能
手机”或许“咱们用奢华跑车送煎饼果子”。
“最”系列:“XX 发布了国际上最薄的智能手机”或许“XX 开端售卖国际
上最长的烤串——足足 2 米长”
“首要”系列:“XX 发布了首款能识破谎话的手机”或许“XX 研发了能够
飞的自行车”。
“傍大腿”系列(把信息附着在一个闻名概念上):“咱们卖的煎饼被李克强
吃过”或许“创始人砸掉 100 台 iPhone,跟苹果宣战”。
……
这些信息之所以简单变成谈资,是由于他跟