文档介绍：双11促销策划方案
篇一:双11促销方案
双11促销活动方案XX XX年双11美容院促销活动方案活动主题:xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间:XX年11月08日-11日活动对象:所有的新老单身顾客活动目的:光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容
院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望
能够借助XX年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院
带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩。活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验
券,如果会员积分卡内的积分达到500分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的
项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,,并
且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以
在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。天猫双11策划方案
一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折
2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用:10￥②有门槛限制使用:20￥、50￥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10￥面额优惠券,其使用日期为11月15日
前。
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀注:①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。③时间点、产品设
置:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内
容:秒杀,目的:活动氛围的营造秒杀活动费用预算:0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022#
398*1=398元 0076# 699*1=699元活动策划价值总计:2262元(成本合计约:2262元)
二、流量计划流量构成:
1. 预热期间时间:-
2. 活动进行时间::钻展
1. 投放位置:新首页首焦、首页banner
2. 流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
直通车
1. 投放产品:0055#;023#;店铺首页推广
2. 投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南等
3. 直通车活动:首页热卖单品淘客主推产品及佣金:主要是我们现有的一些资源; 搜索
1. 热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性
的热门词汇。
2. 标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索****惯里店铺联盟
1. 联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求
品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2. 商家数量:至少4家。微淘推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
1. 推送内容:店铺促销;单品促销;
(500元以上) (300-500元) 会对顾客进一步的分类 --19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)--- 开始对一级客户的回访(200-500元以上) 内容:( 电话内容以冬季上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内
容直接再说明冬装上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:-----购买的产品及购买的频率分类
(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑
与尴尬性),短信要针对编辑
。并针对重点客户进行再次回访。
(客服主管)()(冬装上新短信),告知老顾客店铺的冬装已经上新,前来购物我们就送
兔毛围巾一条 ()(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性) ()一级顾客的短信(200-500元) ()重点顾客短信(500元以上) ()短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)