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市场营销实务
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市场营销专业是近年来最热门的专业之一。在每年的各类社会人才需求的统计排名中,市场营销人才的需求都名列前茅。目前,国内大多数院校都开设了市场营销专业,市场营销专业领域的研究与专著也是浩如瀚海,这极大地促进了市场营销理论在国内的传播与发展,也直接推动了市场营销实践领域的不断拓展与创新。以至于有人说:我们生活在一个营销的世界里!
本书是一本以“工作任务为导向”的新型市场营销教材,我们在编写过程中经过了多次全面的讨论和系统的设计与思考,将内容定位五大模块,12个项目。五大模块分别为:了解市场营销;扫描市场环境;发展营销战略;营销组合策略;营销管理。
本书主要体现以下特点:
(1)教材中首次引入德国“胡格教学模式”的主要的学****方法,有利于学生对理论知识的学****和把握,方便了教师的教学组织。
(2)本书将营销理论与创业实践紧密结合,设置了“大学生创业之路”,引导学生学****br/>(3)围绕“大学生创业之路”这一主线,理论内容突出“够用”“实用”和服从于能力训练的原则,技能训练内容强调将专业素质训练和专业技能训练结合进行,充分体现理论实践一体化的课程改革思想。
(4)在内容和相关资料的选择上,注意结合国内市场的特点,体现本土化思想,以便教材更加贴合中国实际。
由于编者水平有限,编写时间仓促,书中存在的疏漏与不妥之处,敬请读者批评指正。
前言
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Contents
目录
模块1——了解市场营销
模块2——扫描营销环境
模块3——发展营销策略
模块4——营销组合策划
模块5——营销管理
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模块1
了解市场营销
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营销无处不在,满大街的广告牌、电视屏幕上形形色色的广告,报箱里五花八门的报纸杂志,大小林立的商品,热情的促销员,让你着迷的互联网……这些都是市场营销的冰山一角,市场营销正在走向所有人的日常生活。
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项目1 什么是市场营销
(1)明确从企业角度定义的市场概念,掌握市场营销的内涵。
(2)领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。
(3)了解市场营销学的产生和发展。
(4)认识市场营销学的学科性质,明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。
(5)认识市场营销对企业经济活动的意义,知晓研究市场营销的主要方法。
(1)了解市场营销及其核心概念。
(2)五种营销观念的比较。
可视法
旋转木马
关键词卡片法
学****目标
基本知识点和技能
主要胡格教学方法
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一个大学生的创业之路1
李明,男,2015年7月大专毕业,艺术设计专业,毕业一年多,一直没有找到合适的工作,于是就打算在家附近的镇上开个小店。可是他连自己开什么店,卖什么产品,怎么开,又怎么卖,怎么盈利都不知道,也不知道怎样了解顾客,更不清楚市场是什么样。
带着李明的种种疑惑,我们将进入本模块的学****先从了解市场营销入手,理解这些基本概念并形成自己的体会,也许你能为李明找到一个自己创业的好思路。
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什么是市场和市场营销
通过五个方面的含义来了解市场
(1)市场是实现商品交换的场所,是买卖双方购买和出售商品,进行交易活动的地点。
(2)市场是对某种商品或服务的具有支付能力的需求,如我们常说的手机市场、汽车市场、粮食市场等。
(3)市场是指有购买欲望、购买能力,并希望通过交易达到商品交换,使商品或服务发生转移的人或组织,而不是场所。
(4)市场是对某项商品或服务的所有现实和潜在购买者的集合。
(5)市场是商品交换关系的总和。
项目1 什么是市场营销
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什么是市场和市场营销
市场营销是什么
“市场营销”一词的英语为“marketing”,既指企业有关的市场营销活动,也指市场营销学。前者包含企业经营活动中与市场或顾客有关的一切活动,而后者是从属于管理学的一门学科,专门研究与企业市场营销活动有关的问题。
项目1 什么是市场营销
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什么是市场和市场营销
市场营销的职能是什么
项目1 什么是市场营销
(1)了解市场需求,收集有关市场营销的各种信息、资料,开展市场营销研究,分析营销环境、竞争对手和顾客需求、购买行为等,为市场营销决策提供依据。
(2)根据企业的经营目标和企业内外环境分析,结合企业的有利和不利因素,确定企业市场营销目标和营销战略,包括市场细分、选择目标市场和市场定位。
(3)制定营销组合策略,包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和沟通策略。
(4)编制、执行和控制市场营销计划
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市场营销观念的发展
项目1 什么是市场营销
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生产观念
产品观念
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推销观念
市场营销观念
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社会营销观念
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