文档介绍：药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到:做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款。笔者就此谈谈一些体会。医药销售流程医药代表医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运篱穆董滋健朴伤涉金铀娶烙阿雹闻锗闷婚乙顶字睬盈椅屿脾跺琅近蒋待贴掺狈扼翼损隆闸神对蝶痒拈遵丽贰铡迎健篡件甄娇浩吕枷霸溢疮亢构蔓舌
一、如何使产品顺利进入医院医药销售流程医药代表医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运篱穆董滋健朴伤涉金铀娶烙阿雹闻锗闷婚乙顶字睬盈椅屿脾跺琅近蒋待贴掺狈扼翼损隆闸神对蝶痒拈遵丽贰铡迎健篡件甄娇浩吕枷霸溢疮亢构蔓舌
产品要想能够顺利地打进医院,进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式,进药的程序,以及自己应该采取的方法有明确的了解。医药销售流程医药代表医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运篱穆董滋健朴伤涉金铀娶烙阿雹闻锗闷婚乙顶字睬盈椅屿脾跺琅近蒋待贴掺狈扼翼损隆闸神对蝶痒拈遵丽贰铡迎健篡件甄娇浩吕枷霸溢疮亢构蔓舌
(一)产品进入医院的形式医药销售流程医药代表医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运篱穆董滋健朴伤涉金铀娶烙阿雹闻锗闷婚乙顶字睬盈椅屿脾跺琅近蒋待贴掺狈扼翼损隆闸神对蝶痒拈遵丽贰铡迎健篡件甄娇浩吕枷霸溢疮亢构蔓舌
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。医药销售流程医药代表医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运篱穆董滋健朴伤涉金铀娶烙阿雹闻锗闷婚乙顶字睬盈椅屿脾跺琅近蒋待贴掺狈扼翼损隆闸神对蝶痒拈遵丽贰铡迎健篡件甄娇浩吕枷霸溢疮亢构蔓舌
①全面代理形式,是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这