文档介绍：广告策划书案例
目录
一,前言
二,广告 商品
三,广告 目的
四,广告 期间
五,广告 区域
六,广告 对象
七,策划 构思
八,广告 策略
九, 广告 主题 表现及媒体运用
一,前言
根据分析 ,洗发水的市场虽然较大,但 因竞争品牌众多,广告投资量 大,欲争取较
高的市场占有 率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告 诉求重点,应放在指名购
买及衔 接 2011 及 2012 年广告投资 重点上,并以 xx 洗发水为主,以 下即本公司根据
市场及消费者 心理各项因素所研拟的 2012 年 xx 洗发水广告企划案。
二,广告商品
xx 洗发水公司 —— xx 洗发 水
三,广告目的
1,促进指名购买
2,强化商品特性
3,衔接 11,12 年广告
4,传播影响程度:不知名 — 知名 — 了解 —信 服 — 行动
四,广告期间
2011 年 6 月 —— 2012 年 6 月
五,广告区域
全国各地 区(以城市为主)
六,广告对象
所有居民 用户
七,策划构思
(一)市 场大小的变化情况的两种:
A ,量的变化 —— 随着人 口的自然增减而变化。
B,质的变化 —— 随着社 会形态(如农业进入工业区 )、价值观念、文化水准等而
变化。
在这两种 变化中同类型商品都会蒙受同样 的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐
进的,也非单 独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧 市场占有率的提升(即袭夺其它 品牌的市场)
(三)使 用及购买频度的增加
就 xx 洗发水而言,因系属化妆 生活用品,为个性之商品,与一 些会导致冲动购
买的商品不同 ,故 “新市场之开发 ”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知 ,以增加
新市场,而市 场本身质与量的变化所扩增的市 场也不可能独占。
在 “使用及购买频度 的增加方面 ”亦因洗发水日常生活用品,购 买率很高,但是各
种品牌太多 ,而无法对整个业绩的增加有 所裨益,故真正能让我们加 以发挥努力的只
有 “旧市 场占有率的 提升 ”一途, 以及如何袭 夺其他品牌 的市场 ,使 其消费者转 换品牌 ,
指名购买我品 牌 ,此为我们今后在 广告 推广方 面致力的目标。此一目标又可区 分为:
1,促使消费者指名购买 xx
2,促使洗发店老板主动推荐 xxx
八,广告策略
针对消费 者方面 —
1,针对各阶层消费者,运 用不同媒体做有效的诉求。
2,制作 STICKER 张贴计程车上 ,公共椅背上及 公共电话或公司行号的电话机上 ,
以随时随地地 提醒消费者注意,弥补大众传播 媒体之不足,并具有公益及 PR 作用。
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