文档介绍：市场定位策划书
篇一:市场定位策划
SOHO市场定位策划
来源:互联网时间:XX-07-16 作者:佚名
一、市场定位前言
本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状,预测未来发展趋势,由市场反映的讯息定位本项目。
(一)定位策略
本次市场调研深入了解了郑州市场环境,根据市场制定合适的,差异化优化产品,填补市场空白。
(二)定位推导思路
1、项目的目标市场定位
了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布,以之寻找消费群体的构成和可能购买本项目的消费群体,并通过对这个群体的描述,为项目基础定位提供依据。
2、建筑产品定位
通过对该项目所处环境的宏观、微观调研,了解和论证该项目区域的人文****惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素,并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究,为本项目产品的建筑定位提供依据。
3、项目营销推广的主题定位
调查该项目环境的****惯文化、心理趋向以及开发商的商号(投资商、开发商的企业品牌)、品牌(小区或花园命名)、信息传播内容和手段等并研究其优劣势,为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。
4、项目的销售价格定位
通过对该项目所在社区的商品房发展趋势,市场现状的调查,周边项目的产品品质及价格,对消费心理,购买行为的影响程度,为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。
5、项目的市场营销策略定位
通过对该项目所在社区的宏观市场调研,政策法规调研,购买行为、购买****惯、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研,研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略,为项目营销决策提供依据。
6、推广通路定位
了解该社区消费群接触媒体的****惯、文化层次,了解他们对媒体——广告的心理反映。明确广告定位,寻找最佳广告诉求和信息(软广告及硬广告)传播方式,进行有效的广告定位及媒体组合。
(三)定位基本原则
1、从消费者的心理谋求定位,而不是以开发或销售者的立场来确定;
2、针对特定目标市场,而非整个市场;
3、充分考虑市场风险和市场潜力,以及发展商资金压力;
4、结合本项目区位特点,充分发挥区位环境优势;
5、走自己的路,走别人尚未走或不能走的路,寻求差异化的产品,创造出郑州市的样板品牌。
定位辩证法
来源:互联网时间:XX-07-18 作者:佚名
定位,市场定位、品牌定位,对一个企业、一个产品来说,正如我们上衣的第一颗纽扣。如果定位错了、偏了,那下面的扣子就都错了。所以,市场和品牌定位是举足轻重的一个环节。
我们最常见的定位有以下几种误区。
没有定位。最典型的例子是“超级女声”、“快乐男声”与“梦想中国”两档海选娱乐节目。超女也好,快男也好,无论其有什么负面的影响,但从营销、从品牌的运作的角度来说,都是极其成功的。超女的定位是什么?只允许女生参赛,结果是将男女老少所有的受众群全部一网打尽,其影响甚至波及海外。而“梦想中国”呢?允许任何人参赛,可结果是没有抓住任何一个受众群。推出的明星也很快消失在茫茫人海。所以,本质上说,《梦想中国》是没有定位的。外行看热闹,内行看门道,而定位的门道,并不是那么可以随意克隆的。
定位偏差。“海澜之家,男人的衣柜”。应该说,这个定位本身并没有太大的问题。可问题出在这个品牌的代言人上。印小天是个非常阳光的“男孩”,而非“男人”。男孩与男人的区别是什么?想必所有的消费者是最有发言权的。特别是像西服这样的产品,是非常“男人”的,非常讲“内涵”的。它的核心消费群是“男人”——30岁-50岁的男人,而非“男孩”。印小天作为一个阳光男孩,他的FANS群是谁呢?是16——30岁的女性,而绝非男人。所以,这个定位偏了。特别是在这个品牌的形象广告里,印小天的那一“跑”姿,实在“太不男人”。
定位给对手留下了空间,没有定死。伊犁的“早餐奶”定位很准,可是很快被蒙牛推出了“早上
好”+“晚上好”套餐奶组合,陷入了被动。在市场定位的时候,非常重要的一点就是建立品牌独有的市场区隔,同时一定不能留给对手空间,至少是不能留下死穴。某品牌“多C多漂亮”鲜橙多的定位,很快被同行业另一巨头“每日C”所覆盖。既然你说“多C多漂亮”,那我就“每日C”,到底谁更好?
把市场细分当作定位。市场细分与定位的关系是非常紧密的。品牌定位时,往往需要进行市场细分,市场细分是品牌定位的一个环节。但是,很多品牌把细分本身就当作了定位。山东金号集团旗下的“依诗家”毛巾,是本行业中(全球品牌网)第一个在央视打广告的品牌,其本意显然是想在毛巾行业中区隔自己的“高端”细分市场,然而在这个细分中,品牌的内涵与个性却无踪可寻。产品与品牌没有个性内核,并没有挖掘自己的真正卖点,也就是没有完