文档介绍：培训机构招生与服务总体方案
根据本人多年在培训行业的经验总结,特提出以下方案:
一、招生方式:
:(已经逐渐成为主要的招生方式) 培训机构网站:网站的建立要充实、精美。内容包括:课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质。相关的学****资料、学****软件、学****视频融为一体。成为一个介绍学校与学****资料相统一的网站。网站还要有在线咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。
:中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。(比如:神州学****网、培训通等等)。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
:在一些学****论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如:天涯问题、雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上自己的网站。
4. 招生代理的系统建设: 在各校点设置招生代理,(可先在网上发布招聘信息)招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。同时在周边大学宣传栏粘贴招聘信息。
周边大学有:
中南大学:离我们机构最近,所以,以中南大学的学生为主要目标群体进行招揽,在上、下午的放学时间去发招聘资料。
湖大:靠近岳麓山,人群较多,可偶尔选择在毛主席铜像处发放招聘信息。在学校宣传栏贴招聘广告。(这所学校有认识的朋友和学妹,可直接由学生会帮助我们快速发布招聘信息)
师大:距离相对较远,可直接尝试联系学生会的负责人员进行招聘宣传。
:与所在社区管理处联系,加入社区群进行沟通宣传。专门针对高层楼盘,可以做停车库广告。即在每栋人电梯口,或门上,做一些形象广告,并附一些优惠活动,对学生家长,有很多的吸引力。(这个需要有大费用的支出,所以前期先不考虑,但是我们可以在每个小区的公告栏上贴上我们的各类单页宣传资料)
主要小区有:
阳光100小区(我们机构所在的小区,小区物业处和小区居委会相对更容易突破,这个小区的合作必需拿下,获得允许进入社区群进行宣传,甚至直接获得小区家长联系方式,进行沟通说服直接定时间给孩子上免费试听课,同时在通话中引导家长介绍朋友的孩子及认识的邻居进行转介绍)每周在小区内各处公告栏上贴示我们的宣传资料)预计在此小区招生数目:7~9人。
麓枫和苑:入住率非常高有很多小朋友,小区内有一个新建幼儿园应作为小区里的重要招生宣传点。首先争取与小区内部幼儿园建立长期合作关系(合作方式普遍为孩子确定报名学费一千以上的按10%~20%拿提成,具体方式按双方商讨结果为准)。预计在此小区招生数目:8~10人。
曙光泊岸小区(富人相对较多的小区,但是入住率低。每天下午7左右会有阿姨、奶奶在小区前平聚集跳广场舞,所以除了在小区公告栏贴单页宣传以外,每天7点左右可踩点到小区广场进行面对面宣传)。预计在此小区招生人数为:2~3人。
靳江小区:人均消费水平相对较低,外地人口占多数。以低价位的宣传招生为主打。主要招生宣传时间可放在5点以后,这个时间点家长带小孩在小区内走动的特别多,同时也是人群聚集的高峰时段,因为这个小区一楼基本都是商铺(曾经本人有在这个小区上过一段时间的培训课程,通过长期的观察累计得出的经验)。所以这个小区除了在公告栏贴广
告之外,更多的是面对面的沟通宣传,要做到保证每位见到的孩子及家长能有兴趣