文档介绍：十一建兰路促销活动
评估报告
活动评估说明
评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验;
评估内容:1、活动的准备工作评估;
2、活动执行过程评估;
3、活动费用评估;
4、活动效果评估;
评估人:市场部范玉承
活动评估报告
一、活动概述:
为了进一步在国庆节节期间有效提升庄园品牌在兰州市的知名度、提高新品健舒左旋曲优的市场竞争力,同时有力打击竞品。由营销部兰州中心申请,于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了“庄园明星,礼迎国庆”的活动。
二、活动准备工作评估:
(一)准备工作:
1、活动参与人员:
(1)活动责任人:市场部范玉承;
(2)活动执行人:市场部范玉承及6名临时促销员;
(3)活动监控:市场部营销部兰州中心;
2、活动准备事项:
(1)安排3个帐篷促销点;
(2)“庄园明星礼迎国庆”帐篷围板6个;
(3)常温低温经销商提供送货;
(4)纸巾200个 1*6手帕纸200个;
(5)鲤鱼牌香油50瓶;
(6)促销人员招聘培训;
(7)活动POP设计;
(二)准备工作评估:
整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安排到位,包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时10月1日国庆节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。
三、活动执行过程评估:
(一)活动执行:
1、人员安排:
此次活动6名促销人员负责产品推荐销售(其中1名为健舒专职促销),每个帐篷2人。市场部范玉承负责货物配送补给货款收取和促销物料管理。
2、产品配送:
产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中,则根据销售情况安排产品配送。
3、销售流程:
活动的销售工作依据流程执行。活动负责人按要求填写销售表格考核表格。
4、活动交接:
依据活动的开展情况,为了更好地完成工作,负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对,整个活动结束时间为19:00。
5、活动核准:
10月8日,活动负责人负责对整个活动执行的核准工作,包括赠品赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。
(二)活动执行评估:
整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题,给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先。其次是招聘的促销人员素质、仪容参差不齐,没有经过严格的培训。导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意,严重的影响了公司的品牌形象,在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是和活动产品分销商沟通工作较为混乱,没能做到清晰明了,影响了活动执行和后期核准的效率。最后是活动场地的安排考虑欠周全,导致活动场地四周较为混乱,在一定程度上影响了宣传的效果。
四、活动费用评估:

五、活动效果评估:
(一)取得的成绩:
1、影响人数:
此次活动参与的消费者每天约为600人,活动7天合计约4200人。以参与的一个消费者影响3个家人,活动直接影响人数为12600人;产品宣传单页的散