文档介绍：摘满58个水果送价值380元2个月英语课程
(淡季招生方案)
活动背景
随着教育培训行业的发展,竞争越来越激烈,各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样,旺季招生大战已经打的不可开交,花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季,那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转,校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。
淡季招生的特点:
解决教学场地闲置问题;
充分利用教师空余时间;
拉升校区人气
淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传,宣传关注度为100%;
抢在旺季招生之前抓住学生入口,提前把学生及家长引流到自己校区,待别人忙着旺季招生宣传准备的时候,咋们已经开始学生续费转化了;
通过活动班展示学校教学、服务、管理品质,提升学校品牌知名度。
解决学生和家长到校难的问题:
各种教育培训机构密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道,而此活动,能更好的解决以上问题,让家长到校不再难。
适用群体
有相应的市场潜力;
有成熟且执行力强的团队;
教学团队稳定,有充裕的教师;
有充裕的教室;
已操作过的学校仍然还可以操作
注意:使用兼职教师,或教师数量不充足的分校,请暂时不要做此活动。
活动时间
每年3-5月份 10-11月份
宣传招生时间:3-5天
开课及上课时间:招生后10天内开课,-2个月
活动大纲
活动主题:水木清园教育2017年大型公益活动,980元2个月的英语课程免费学;
活动规则:家长线上摘水果58个,即可免费学****水木清园教育原价980元英语课程2个月;参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书,签订免费学****协议,缴纳100元保证金排班上课。
宣传形式:线下线上结合宣传
活动准备
任务
建议标准
责任人
完成时间
辅助工具
线上软件制作
页面主题突出
市场主管
活动开始前2天
汇汇吧营销软件
传单制作
2000份
前台
活动开始前2天
营销软件二维码放传单首页
海报制作
20份
前台
活动开始前2天
参照传单设计
KT板
5张
前台
活动开始前2天
参照传单设计
体验课教材
200本
市场主管
活动开始前2天
提前订购或打印
教师培训
跟家长介绍活动,线上活动转发,线下现场扫码参与活动送小礼品
市场主管、教务长
活动开始前一天
活动话术
活动执行
第一阶段----招募学员阶段关键点:
线上宣传阶段:
用汇汇吧制作一个摘水果软件,进行线上宣传,比如:摘满38个水果即可获得免费学****2个月英语课程学****的名额,获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。
线下招生阶段:
地点:人流量大的路口,目标客户集中的学校门口和社区门口。
时间:集中在三天之内做完。
咨询台数量:设咨询台一个分校周边要至少达到10个,地级市场至少15个,一线城市至少20个。这是最关键的一点。
展示:要在桌子上,宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。
激励家长参与:家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。