文档介绍：管理会计学
第7章基于相关成本的短期决策
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学习目的与要求
学习本章后,应熟练掌握和自如运用相关成本概念进行日常经营管理中的:
定价决策
生产决策
存货决策
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企业的日常生产经营活动包括我们日常所说的“供、产、销”,按照现代企业经营的理念,其顺序应该是“销→产→供”。
管理会计中的短期决策主要包括:
定价决策
生产决策
存货决策
主要内容
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定价决策
在市场竞争中,价格战扮演了一个“洗牌机器”的角色。
企业应选择合理的售价,以保证能取得合理的销售收入来弥补成本并获得尽可能多的利润。

经济学理论上的定价模型
以需求为基础的方法
以成本为基础的方法
特殊订单的决策
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影响定价决策的主要因素
消费者需求
竞争对手的行为
成本
政治、法律及形象因素
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经济学理论上的定价模型
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经济学理论上的定价模型
在完全竞争的市场中:
产品的价格水平是由市场供求关系决定。单个企业的产品成本不会直接影响产品价格,但会影响产品的生产和销售数量。
边际收入线是一条水平线,等于任何销售量下的单价,而边际成本线则是一条曲线。当边际收入等于边际成本时所对应的销售数量就是最优销售量。
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经济学理论上的定价模型
非完全竞争的市场结构(垄断竞争、寡头垄断和完全垄断)中:
厂商可以对价格有一定的影响力。
边际收入线是一条向右下方倾斜的曲线。
绝大多数产品处于非完全竞争的市场结构中,企业都需要运用经济学中的边际分析法对产品制定适当的价格。
定价属于企业营销战略的重要组成部分,管理会计人员主要是从成本与、价格和利润之间关系的角度为管理者提供产品定价的有用信息。
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以需求为基础的方法
需求导向定价是指通过分析市场需求、消费心理等多种因素,研究价格与需求的关系及对利润的影响来进行定价决策。
1)基于需求价格弹性的定价策略
2)需求心理定价策略
3)差别定价策略
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1)基于需求价格弹性的定价策略
需求价格弹性系数的绝对值大于1时,称为富有弹性,通过适当降低价格,以刺激需求大幅度提高,达到薄利多销、增加利润。
需求价格弹性系数的绝对值小于1时,称为缺乏弹性,在条件允许的范围内应适当调高价格。
当需求价格弹性系数的绝对值等于1时,。
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