文档介绍：2010年度专营店事业计划
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专营店名称:
主
要
股
东
联
系
方
式
股比: %
手机:
股东1 姓名:
股比: %
手机:
股东2 姓名:
股比: %
手机:
股东3 姓名:
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总经理:
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传真:
手机:
办公电话:
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销售经理:
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服务经理:
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市场经理:
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一、事业计划编制边界条件
二、辖区市场环境
三、专营店概况
四、年度经营计划
五、资金规划与费用预算
六、需支持项目与建议
目录
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3
一、事业计划编制边界条件
1、2010年专营店提车目标
S30: 台;H30: 台合计: 台
2、H30上市时间
2010年1月27日
3、H30市场指导价
假定与S30相同
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4
项目
所辖区域1
所辖区域2
所辖区域3
所辖区域4
合计
08年
09年
08年
09年
08年
09年
08年
09年
08年
09年
总人口(万人)
城镇人口(万人)
GDP(万元)
城镇年人均可支配收入(万元)
客车保有量(辆)
乘用车上牌量(辆)
合资品牌乘用车上牌量(辆)
自主品牌乘用车上牌量(辆)
对标品牌上牌量(辆)
三厢
二厢
1、区域总体情况
二、辖区市场环境
注释: “对标品牌”,三厢车包括:伊兰特、B50、福美来2、奇瑞A3、骏捷FSV、乐风、菱悦V3;
两厢车包括:A3两厢、骏捷FRV、欧风、现代i30、雪佛兰乐骋。
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5
经销商类型
比亚迪G3
海马
华晨骏捷
奇瑞A3
吉利远景
长安悦翔
一汽奔腾
一级
经销商
4S
二级
经销商
销售
销售+服务
经销商类型
东南菱悦
上海雪佛兰
北京
现代
东风
雪铁龙
东风
标致
东风悦达起亚
长安福特
一级
经销商
4S
二级
经销商
销售
销售+服务
分析
内容提示
1、网点数量对销量的影响
2、网点布局合理性对销量的影响
3、二级网点覆盖率对销量的影响
4、请举实例说明
2、部分品牌网络布局分析
二、辖区市场环境
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6
二、辖区市场环境
、专营店所在城市竞品网络分布图
在辖区地图上使用竞品LOGO标明其网点位置(此处竞品包括伊兰特、B50、福美来2、奇瑞A3、骏捷FSV、乐风、菱悦V3、骏捷FRV、欧风、现代i30、乐骋.
),并用LOGO注明本店位置。
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7
二、辖区市场环境
、专营店辖区城市竞品网络分布图
要求辖区内每个城市一张地图标注,请参照本土格式续页
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8
、区域竞品销量状况分析
分析
内容提示:
1、各品牌销量变化主要原因
2、明显的增长与下降请着重说明(产品、价格、营销活动)
3、区域内S30/H30前3位主要竞品排序、原因。
二、辖区市场环境
3、区域竞品状况分析
、
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9
、区域竞品分析-伊兰特
二、辖区市场环境
分析项目
分析内容
备注
价格变化
按车型描述价格(厂家指导价、实际成交价)变化趋势
促销活动
品牌促销活动、经销商促销活动
人力资源
销售人员配备、薪酬政策
网络布局
专营店布局、二级网络设置
售后服务
售后服务政策、服务活动
户外广告
竞品广告牌分布及效果分析
佰愧抉肇