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文档介绍：促销宣传活动案例介绍
三得利BOSS罐装咖啡
2018/10/24
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促销宣传活动案例介绍
新生期
1992—1994上半年
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新生期概况
市场状况:罐装咖啡已有20年历史,可口可乐(乔治亚)%左右
目标消费层:蓝领为主
BOSS目标:扩大认知,促进试饮
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新生期的信息沟通
平面和电视(代言人的选择——消费心理共鸣)
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新生期的促销活动
扩大品牌露出度(品牌名与商标)、直接接近主要目标
认知:为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖
试饮:多方开拓样品发放渠道
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象征品牌的馈赠品的诞生
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派发要点
从目标消费群中集中发送以下2类
人员地点数量
驾驶员加油站 11万余罐
工人工厂密集区 22万余罐
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新生期的促销业绩
93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封
93年目标消费层人口数1801万人
增长率极高
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品牌巩固期1994——1996
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品牌巩固期概况
市场概况:
罐装咖啡市场止步不前

目标消费群:蓝领为主
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