文档介绍：项目推出背景
活动目的
活动目标
活动时间
营销活动方案内容
具体实施方案
成本预算
新资费申请内容
省公司协助和支持
现场促销活动提纲
日程进度表
项目推出背景
为了抢占校园新增市场份额,根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求,通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场,宣传并推广动感地带品牌,“扩张我的地盘”,特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。
活动目的
吸收新生入网,吸引竞争对手用户转网,开发校园增量市场,提高市场占有率
通过活动方案捆绑用户,增在在网时间、提升预存话费
提高新业务收入,提高短信普及率及使用量
提升动感地带品牌知名度
重点发展新增市场
目标客户: 入学新生客户群老生中竞争对手客户群教师群体
活动目标
"录取通知书"广告统计表
序号
院校名称
招生人数
设有动感地带
品牌店的院校
品牌店数量
1
黑龙江大学
6640
√
2
2
黑龙江科技学院
5000
√
1
3
哈尔滨商业大学
5000
√
2
4
哈尔滨工业大学
3800
√
2
5
哈尔滨市工业大学二学区
1120
√
1
6
哈尔滨理工大学
4910
√
1
7
东北农业大学
4670
√
2
8
东北林业大学
4500
√
1
9
哈尔滨师范大学
4490
√
3
10
黑龙江工程学院
4160
√
1
11
哈尔滨工程大学
4000
√
2
12
哈尔滨学院
2341
√
1
13
哈尔滨水利专科学校
2300
√
1
14
哈尔滨医科大学
1800
√
1
15
华夏计算机学校
1700
16
黑龙江省电力学校
1700
17
黑龙江省职业学院
1600
入学新生客户群
18
黑龙江省司法警官学院
1600
√
1
19
远东学院
1500
20
黑龙江省教育学院
1399
21
剑桥学院
1000
22
黑龙江省农垦职业学院
1000
23
商务学院
1000
24
黑龙江省生态教育学院
800
25
黑大国庆学院
800
26
黑龙江省粮食学校
800
27
黑龙江省政法干学
800
28
黑龙江省卫生学校
700
29
黑龙江省中医药大学
600
√
1
30
黑龙江省艺术专科学院
500
31
哈尔滨德强商业大学
500
32
黑龙江省经济干部学院
400
33
哈尔滨市卫校
400
哈尔滨机电学院
34
哈尔滨市幼儿师范学院
100
23
总计
73630
56931
%
已有校园动感地带品牌店的校园新生占总体校园新生的近80%!!
在校学生客户群市场份额占比
从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相差很远,可见校园大客户使用移动的相对较多。
60700
54291
联通只发短信7%
移动与联通对比
在校学生客户群市场份额占比分析
移动、联通、小灵通对比
移动、联通用户数较准确,小灵通用户数为估测