文档介绍：某街商铺尾盘推广计划
中原之前已经提交《北区综合楼推广计划》,相关项目的分析已经阐述地非常清晰了,关于项目研判、优劣势分析、广告分析等在此不多复述了。以下就调整的物业内容、价格及销售时间后的项目推广做一一解述:
需要销售的尾盘内容
3
星艺街
一楼一底商铺
4
北区剩余
37个车位
2
白沙拂庭
单层底商
1
北综一、二层
从上图所示的结构来看,可以理解推广的策略是以“推广北区综合楼带动其他物业的销售”。
“2”“3”部分同为商铺,单层底铺面积小,总价控制合理,以目前8350元/平方米的底价销售,据分析,销售不存在太大难度。
星艺街一楼一底商铺面积稍大,但卫生间、开间等设计合理,总价虽高,亦有
房地产E网/
一定的客户群。
北区车位剩余不多,销售目标主要为星洲北区住户,车位销售主要是时间问题,考虑资金回笼,主要在客户引导(诸如城西车位的市场潜力)上下工夫。
广告方向
延续之前提出的广告企划方向:
三步走策略:
1)——对于成熟商圈的渲染(炒作城西商圈)
2)——对于星洲商铺住宅底商作为一种稳健投资产品的渲染(针对投资客)
3)——对北区综合楼自主经营的旺盛人气的渲染(针对自主经营的商户)
倍讯易/
广告总精神
“鉴赏城西商业成熟之美领略星洲(星艺街)风情阑珊”
推广的途径
1)报纸、DM(夹报)广告
发布时间
报纸
版面
内容
工作时间控制
第一波
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DM(夹报)
整斑(尺寸待定)
主题围绕星艺街,重点以1500平方米综合楼为主。DM的设计目的在于招商、销售的广告宣传品(星洲案场、中原门店)
即日开始设计, 1/2日印刷完毕
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都报
半版
鉴赏城西商业成熟之美领略星洲(星艺街)风情阑珊报广之一(整体区域商业概念,重点综合楼,品牌超市、特色餐饮洽谈中)
即日开始设计,节前定稿
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都报
软文(图文)
城西商业的模式探讨
即日开始设计,节前定稿
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时报
软文(图文)
城西商业成熟,投资的最后机会,
自营的理想场所
即日开始撰写,节前定稿
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都报
半版
鉴赏城西商业成熟之美
领略星洲(星艺街)风情阑珊报广之二(整体区域商业概念,重点综合楼)
即日开始设计,节前定稿
第二波
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都报
半版
着重投资概念(小单位带动大单位)
即日开始设计,节前定稿
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都报
半版
着重投资概念(小单位带动大单位)(若需要)
即日开始设计,节前定稿
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都报
软文
社区商铺的魅力
节后
2)中原三家华东公司网站、浙江在线(住在杭州频道)网页。
中原:中原网页、发布
其他网站联络:华盛
3)中原六家店铺全力推广。
人员培训
客户说辞