推广活动总结----清远太平镇.doc

文档介绍：爱庭品牌推广场外活动总结
活动地点:清远市太平镇清雄家电
活动主题:爱庭电器普及风暴大促销
活动时间:9月9日~9月11日
活动形式:场外电磁炉PK
活动目的:1太平镇清雄家电初次进入,给予活动支持,以提升店面老板的销售信心。初步建立爱庭亮厨灶的推广思路。
2在周边进行爱庭品牌的推广,提升本地区的品牌知名度
3进一步优化代理商的活动组织能力将强之间的活动配合,为旺季积累有效经验
销售数据
销售金额
平板电磁炉
亮厨灶
紫砂煲
普通压力锅
智能压力锅
水壶
其他
4514元
8
5
0
6
2
9
0
活动的组织:
,提前查看场地,并在周边派发活动彩页

,突出产品差异化,通过产品演示与亮厨灶pk,现场的叫卖,派发产品彩页,将人流吸引的活动现场。并达到一定的品牌宣传效果。
,进行实际的销售推广。
。
活动效果:
1销售团队的配合日趋成熟,活动的形象较好。爱庭主题推出。由于爱庭活动彩页的提前派发,对于活动销售起到了积极的影响
2达到提升分销商的销售信心的目的,并初步建立的亮厨灶的推广思路。
3在周边初步达到了爱庭的品牌推广效果,并使周边人知道了能炒菜的亮厨灶
活动的不足:
1现场成交率较低,爱庭紫砂煲在此门店未能上样
2活动销售数据一般
客户分析:
A老板为太平镇本地人,有多年的销售经验,自己有一定产品维修经验。对于太平本镇情况十分熟悉。目前本镇主要竞争对手有两家。一家主推小霸王电磁炉(承诺保修三年)。
B目前老板本店主要小家电产品美的,飞鹿压力锅。主推爱庭亮厨灶。
C门店年销售电磁炉200~230台左右。
D门店老板注重产品质量,如(电磁炉的主板质量,材料,电器元件的紧密程度,内部产品做工),与产品的差异化。
E主要销售对象:本镇常驻居民与附近的小厂的流动人口
活动现场图片: