文档介绍：宜春家居行业情况总结
时间:2010年3月3日至3月6日
执行人员:
高璐、易丹凤、张帅
研究对象:
中型综合性家居卖场
专业家居商铺
家居专营店
研究目的:观察了解:
售卖家居的卖场品牌种类。
售卖家居的卖场的经营模式。
售卖家居的卖场的主要家居类别。
售卖家居的卖场的摆放。
其它辅助物的装饰设计
宣传单张等广告物料的放置
售卖家居的卖场的厂家信息。
售卖家居的卖场的产品档次。
消费者的消费心理。
建议
走访路线:
3月3日-4日:双虎家私,万家福,广客隆,巨桑家私,好百年家私,美乐门家私,千喜家私,星颖家私,城市印象睡眠中心,煜华东阳工艺。
3月5日-6日:西南家私,汇美家私,掌上明珠,阳光家居,全友家私,金虎家私,皇朝家私。
走访形式:
卖场实地观察并收集有关资料。
、导购小姐咨询交流。
主要内容
一、卖场品牌种类:
1、双虎家私:双虎
2、万家福:邦泰、时尚美居、雅琴居松木红木、花样年华、茗仕贵族真皮沙发、茗人轩布艺沙发、流金岁月、雍皇。
3、广客隆:庭院世家、康耐登、美尔室、金富丽、富之岛、丹尼诗。
4、巨桑家私:好木工、品位家、巨桑。
5、好百年家私:左右、欧野、红苹果、华伦帝斯、温莎情缘、俊星、热点沙发。
6、美乐门家私:君悦、美乐情缘、新悦。
7、千喜家私:玫瑰家缘、华的、欧卡妮。
8、星颖家私:春天沙发、梦幻年华、普斯特。
9、城市印象睡眠中心:城市印象、VV。
、煜华东阳工艺:东阳木雕。
11、西南家私:较杂
12、汇美家私:联邦、曲美、普瓦图、纯真年代、童话森林。
13、掌上明珠:斯帝罗兰、掌上明珠、好风景、七彩人生。
14、阳光家居:兴利尊典、欧瑞、格适皮沙发、弗莱帝斯、星动时光、伊兰格斯。
15、全友家私:全友各系列。
16、金虎家私:金虎、福满园。
17、皇朝家私:顾家工艺、皇朝、悍将、梦丽莎、金英马、纤美健、路易大帝、伊莎贝拉。
总结:
问题:大多数卖场的面积不太宽敞,装修格调中档,导购小姐素质参差不齐(城市睡眠中心导购较专业),每个店铺都有高中低不同档次品牌进行展示。
建议:商场内区域划分合理性极为重要,若摆放在场内较为凌乱,消费者摸不着头脑,则会影响成交率,从而也对产品的销量有一定程度的影响。
二、售卖家居的卖场的经营模式
1、双虎家私:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
2、万家福:租赁商铺、分别经营、统一管理。
3、广客隆:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
4、巨桑家私:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
5、好百年家私:租赁商铺、代理品牌、独立经营(月租3万多)。
6、美乐门家私:自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。
7、千喜家私:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
8、星颖家私:自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。
9、城市印象睡眠中心:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
10、煜华东阳工艺:租赁商铺、厂家窗口直营、未开品牌店。
11、西南家私:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
12、汇美家私:租赁商铺、代理品牌、独立经营。
13、掌上明珠:租赁商铺、独立经营、代理品牌。
14、阳光家居:自有商铺、独立经营、代理品牌。
15、全友家私:租赁商铺、全国连锁。
16、金虎家私:租赁商