文档介绍：经销商的激励措施
组别: 第 六 组
成员:张乘铭 28
韩 昭 5
渠道激励手册
1. 奖励机制
 对市级区域特许零售商的激励方式:
超额完成季度销售任务 30%,很好的提高公司在本市的知名度,产品覆盖面
的达到 30%,扩大企业在本区域的销售终端数量在 10 以上的省级总代理,将会
奖励国外 5 日游 +年会表彰 +现金 10—— 15 万。
超额完成季度销售任务 20%,很好的提高公司的知名度,产品覆盖面的达到
20%,扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理,将会奖励港澳
5 日游 +年会表彰 +现金 7—— 10 万。
超额完成季度销售任务 10%,很好的提高公司的知名度,产品覆盖面的达到
10%,扩大企业在本区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理,将会奖励国内
5 日游 +年会表彰 +现金 3—— 5 万。
 对省级区域总代理的激励方式:
超额完成季度进货任务 30%,很好的提高公司的知名度,产品覆盖面的达到
30%,扩大企业在本区域的市级代理数量在 10 以上的省级总代理, 将会奖励国外
7 日游 +年会表彰 +现金 30 万。
超额完成季度进货任务 20%,很好的提高公司的知名度,产品覆盖面的达到
20%,扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理,将会奖励港澳
7 日游 +年会表彰 +现金 20 万。
超额完成季度进货任务 10%,很好的提高公司的知名度,产品覆盖面的达到
10%,扩大企业在本区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理,将会奖励国内
7 日游 +年会表彰 +现金 10 万。
 对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式:
超额完成每季度 30%的团队,奖励国外 5 日游 +清华大学光华管理学院 3 日
培训 +年会表彰,店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励,店员将会得到 1%
的现金奖励
超额完成每季度 20%的团队,奖励港澳 5 日游 +清华大学光华管理学院 3 日
培训 +年会表彰,店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励,店员将会得到 1%
的现金奖励
超额完成每季度 10%的团队,奖励国内 5 日游 +清华大学光华管理学院