文档介绍：有一个走在沙漠上,身上的水和食物已经全部用完。死亡正一步步接近他,但人的求生本
能是无限的。于是他挣扎着继续向前走,当他转过一个沙丘后,突然发现一个小木屋。他
精神为之一振,三步并作二步奔向那个小木屋,推门一看,竟发现一个压水井,在井的旁
边有一个装满水的碗。他走近一看,发现碗底压着一个小纸条,上面写着:朋友,请把碗
里的水倒进压水井里, 这样你会得到更多的水, 然后再把碗加满水, 放在原处。 他犹豫了,
自己马上就要渴死了,如果喝了碗里的水,就会解决燃眉之急;但能否走出这片沙漠,他
心里没底。如果他把碗里的水倒进井里后压不出来水,那么自己马上就会 * 。他思考再三,
终于决定把碗里的水倒进井里。于是果然应了字条上的话,他压出了更多的水。首先自己
喝了个饱,又把水袋装得满满的,随后他又在字条上面加了这样一句话;朋友,请你按照
上面话去做吧。就这样他走出了这片沙漠。
这个故事告诉了我们什么。提问过后,再做总结,主要体现的是: “上天自有公道,付
出总有回报、给予是美德 ”的中心思想。继而延伸到销售当中:如果在销售过程中,只顾
自己而不顾别人,只能是越来越糟糕,比如你的同事今天休息,而他的客户来了,你就当
没看见,那么你休息时,别人也会这样对你。
[ 故事 ]
有一天,一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行,走进了吉拉德的汽车展销室。她说自
己很想买
一辆白色的福特车,就像她的表姐开的那辆,但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去,所以先
过这儿来瞧一瞧。
“夫人,欢迎您来看我的车。 ”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他: “今天是我 55 岁的生日,想
夫
买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。 ”“人,祝您生日快乐! ”吉拉德热情地祝贺道。随
后,他轻声地向身边的助手交待了几句。
吉拉德领着这位夫人从一辆辆新车面前慢慢地走过,边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时,他说
: “夫人,您对白色情有独钟,瞧这辆双门轿车,也是白色的。 ”就在这时,助手走了进来,把一束玫
瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的鲜花送给夫人,再次对她的生日表示祝贺。
那位夫人感动的热泪盈眶,非常激动地说: “先生,太感谢您了,已经很久没有人给我送过礼物。
刚才那位福特车的推销上看到我开着一辆旧车,一定以为我买不起新车,所以在我提出要看一看车时,
他就推辞说需要出去收一笔钱,我只好上您这儿来等他。现在想一想,也不一定非要买福特车不可。 ”
就这样,这位妇女就在吉拉德这儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
[ 感悟 ]
吉
每一条跑道上都挤满了参赛的选手,每一个行业都挤满了竞争对手。欲要像乔・ 拉德那样创造空
前的效益,被《吉尼斯世界纪录大全》誉为 “全世界最伟大的销售商 ”,就必须要深深记住这样一条道
理:人品重于商品。一个成功的销售商,肯定有一颗尊重普通人的爱心,他的爱心体现在他的每一个细
小的行为中!
“三碗茶 ”成就一代名将
[ 故事 ]
日本历史上的名将石田未成名之前在观音寺谋生。有一天,幕府将军丰臣秀吉口渴到了寺中求茶,石田
热情地接待了他。在倒茶时,石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶;第二杯是中碗稍热的茶;当丰臣秀吉
要第三杯时,他却奉上一小碗热茶。
丰臣秀吉不解其意,石田解释说:这第一杯大碗温茶是为了