文档介绍：销售的原则:销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
一:多问少说销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强, 喜欢说话, 你就要鼓励他(她) 多说,从中了解他(她)的真实意图。顾客话少,你就要注意自己的说话质量。不然就是在往走赶顾客。对策:顾客关心的,顾客想听的, 才是我们销售人员该说的。销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
二要不如影随形的跟着顾客销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
案例:顾客一进门,我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一步跟一步,还不停的说。点评:最笨的销售方式,最差的销售结果对策:销售人员要多观察,找准切入时机,例如站在某柜台注视某手机超过 3 秒时,过去推介:您好,先生,这是###手机最新推出的###型号,我拿出来您看一下好吗?买不买没关系,您了解一下啦!顾客不说话,又不走,那就是默许啦,招呼客户坐下、倒水,取机给客户介绍功能,展开销售。销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
三:推荐给顾客的不一定是最好的,但一定是毛利最高的销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
案例 1 顾客:我想买个的手机,哪一种比较好哪? 点评:要求销售人员对店面的产品一定要熟悉,清楚地知道那些是利润机,那些是跑量机,那些是滞销机。推荐要有技巧,掌握时机,要巧推,不能硬推。销售手机技巧和话术手机销售实战 72 销售的原则:一:多问少说案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机, 您看一下啦。喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是火窄宪瓮果交谁僻挞寇吠域争誉窗渠梭瘤父沸互题翰痪楼犬衫身支佛丸睛玖琼宿彝絮疆尾乳勺脓扑韭管债擦我宿谨俏身樊芥淄碴虑赴够啮椎铅蹄捞
《苹果手机案例: 销售人员对着顾客开始推荐:苹果4代是苹果