文档介绍：营销落地企划方案
2016年4月9日
十六步企划书营销企划书
活动目的组织架构
活动调研激励方案
活动时间货品准备
活动目标物资准备
目标客户现场布置
活动内容现场成交
活动主题费用预算
推广渠道动员大会
一、活动目的
活动目的
1、春季货品库存出清30%售罄、回笼资金;
2、开发新VIP,激活休眠VIP,建立数据库;
3、提高品牌知名度,抢占市场份额;
4、打造团队,增加员工收入,提升团队状态。
二、活动调研
二店
营销活动市场调研分析表
项目__郎香__ 蜜西娅_丽宣__ 美特斯邦威__卡玛_
主要客群年龄段、职业 20-45 20-30 25-45 17-30 20-35
客群消费能力一般 100-300之间有消费能力学生比较多年轻人多
产品风格职业清新休闲成熟知性时尚休闲运动休闲
内搭350左右外套内搭199;外套内搭299左右外套
产品主价位段 99-600 99封顶
800 300左右 500左右
100元三件外套会员卡9折充卡5000
50%5折 2件5折 2件8折3件7折
99 送500
活动时间截止到清明节一直一直就这几天清明节
参与商品、参与比例春装全场全场春装春装
是否买赠?赠品是什么否无无买赠送饰品无无
活动业绩效果及顾客反馈一般挺好挺好挺好好
推广方式、引流方法? pop板 POP全国巡回特卖加微信;发图片 POP 喊门迎 POP
一店
营销活动市场调研分析表
项目 lax 五+ MizBIu ZII 欧时力
主要客群年龄段、职业 18-45 25-40 18-40 25-45 25-45
客群消费能力学生有消费潜力学生,以上有消费潜力有消费潜力
产品风格休闲时尚都市风格休闲时尚都市风格都市风格
产品主价位段 139-699 369-2000 159-439 389-2000 459-2000
现在活动新款两件以上 7折满1000送200现部分款7折,新款两
正在进行的活动内容春款7折一口价
活动时间
参与商品、参与比例全部部分春款全部部分
是否买赠?赠品是什么没有现金卷200 没有现金卷200 现金卷200
活动业绩效果及顾客反馈可以还可以很好还行第一
推广方式、引流方法?
一店
营销活动市场调研分析表
项目___BE_ _FR_ __朗乡_ __3S_ _爱依服_
主要客群年龄段、职业 18-35岁 18-35 20-40 18-35 18-30
客群消费能力一般一般一般一般一般
产品风格时装时装时装休闲时装时装
连衣裙500-
产品主价位段 199-499 158-399 200-899 99-299
600外套799
春款低至5折春款6折夏款
夏款无无
活动时间
参与商品、参与比例春款春款全部无全部
是否买赠?赠品是什么无无无无无
活动业绩效果及顾客反馈一般一般一般一般一般
给老顾客打电
推广方式、引流方法?
话
八店
营销活动市场调研分析表
郑州八店_1986___品牌 GOGO_ __咔_ 森马_品牌
主要客群年龄段、职业 20——45 25__45 20——35 18-35
客群消费能力打工族,小白领打工族,学生,小白领打工族,学生打工族,学生
时尚职业,休闲,甜
产品风格时尚职业,时尚休闲休闲,甜美休闲,运动
美
产品主价位段 269——699 269——899 69——339 99——699
正在进行的活动内容无无满200减100元
减10元
活动时间
参与商品、参与比例
是否买赠?赠品是什么没有赠品没有赠品袜子
活动业绩效果及顾客反馈
推广方式、引流方法?
二店
营销活动调研分析表
安阳二店爱居兔__ 圣迪奥__马可未_ ____KM_ ___品牌
20-40家庭主
主要客群年龄段、职业 18-30岁学生,成熟女 25-40 18-35学生,青年
妇
客群消费能力 300-800 500-1000 200-400 200-400
产品风格少女,居家休闲休闲时尚,前卫
产品主价位段 200-500 300-600 200-500 99-300
春一件8折两件7
无无活动
折
活动时间