文档介绍：座 谈 会 汇 报 材 料
上午, * 经理代表市局(公司)党组做了重要工作报告,
工作报告分析了上半年经济运行总体情况,指出了我们当前
工作中亟待解的主要问题,结合 ** 烟草实际对下半年工作进
行了深入细致的安排和部署,我完全同意和坚决拥护。通过
学****报告有三点认识:
一是 工作报告站位全局,明确了工作目标和前进方向,
进一步振奋了精神,坚定了信心;
二是 报告分析问题明了透彻,针对性强,抓住了问题的
关键,指出“病因” ,开出了“良药” (从思想问题角度说) ,
为下一步工作找准切入点;
三是 报告中安排下半年工作明确具体,实用性强,操作
性强,为全年目标任务的圆满完成提供强有力的武器。
这是一点浅显的认识,下来之后,我还要继续深入研读
报告,继续深入理解领会报告的实质和精髓。回到单位后,
我们还要召开局(营销部)党组会、中层干部会、全体职工
大会,认真传达学****座谈会议精神,进一步统思想,明确目
标,结合工作报告和 ** 实际情况,分析问题、完善举措,细
化办法,制定细则 , 严格考核,确保全年目标任务圆满完成。
下面,我结合 ** 实际情况,向各位领导进行一上简要汇
报,有不妥之处请批评指正!
一、今年 1-7 月份指标完成情况和下半年销售任务分析
(一) 1-7 月指标完成情况:
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(见明细表)
(二) 8-12 月销售任务分析
按照市局 (公司) 最新下发 2014 年卷烟销售计划和 1-7
月已完成卷烟销售任务完成情况,我局(营销部) 8-12 月份
需完成销售任务: 卷烟销量为 32291 件、单箱额为 20900 元、
平均单条为  元。
为完成以上指标,我们进行细抠算帐,并把任务分解到
每一天,情况如下:
1、 8 月 -12 月,共有 105 个 卷烟销售日;
2、月销售  件,日销售卷烟  件;
3、结构和品牌: 一类 卷烟 32 件,重点品牌为中华 (软)、
中华(硬)、玉溪(软) 、黄鹤楼 ( 软蓝 ) 和云烟 ( 软珍品 ) ; 二
类 卷烟 22 件,重点品牌为利群 ( 新版 ) 、黄鹤楼 ( 硬雪之景 ) 、
黄鹤楼 ( 硬万年红 ) 和黄金叶(黄金眼) ; 三类 卷烟 180 件,
重点品牌为云烟 ( 紫 ) 、长白山 ( 软红 ) 、钻石 ( 软红如意 ) 、钻
石 ( 硬玫瑰紫 ) 、钻石(绿石 2 代)、和钻石 ( 大福元 ) 。
二、下半年工作思路
(一)卷烟营销工作 按照国家局市场化取向要求,围
绕下半年目标任务,育品牌、提结构、扩销量,确保全年任
务和圆满完成,全力做好以下十个方面工作:
一是 做好销售指标的分解。依据市局(公司)目标计划
和考核办法 , 对下半年年卷烟销售任务指标进行层层分解,
使目标任务明确到每一个月、每一周、每一天。对卷烟销售
工作实行“日分析” 、“周调度” 、“月总结” 。充分发挥市场
经理、客户经理在销售中的重要作用,由县局 ( 营销部 ) 考核
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小组对其进行重点考核,兑现奖惩,力争卷烟销售各项指标
全市排名争先进位。
二是 做好货源分配宣传。围绕省局市场化取向改革要
求,努力做好货源一次分配到户的宣传,特别是要客户经理
把客户经营能力得分情况告知每一位零售客户,使零售客户
真正了解自己经营情况及如何才能提升自己畅销、紧俏卷烟
货源供应,提升自己的卷烟经营能力。
三是 做好网上订货推广。截止 8 月 1 日我县网上订货客
户 981 户,离网上订货 80% 的目标还差 81 户,下半年争取
网上订货率超过 80%。
四是 做好零售信息终端建设。按市局(公司)的要求,
继续做好零售终端建设及后续服务跟进工作。努力使零售终
端达到 40 户要求,使零售终端成为销售、库存信息收集的
利器,增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。
五是 做好阳光服务体验经营工作。目前,我县阳光服务
体验店建设工作已基本完成。下一步,在要体验店经营上想
办法,下功夫,充分发挥形象展示,引导消费,提升品牌价
值的作用,不断加大建设力度,完善功能,打造全前倨后恭
的烟草形象窗口。
六是 做好客户经理基础性服务工作。在下半年的工作
中,客户经理重点围绕客户拜访、明码实价、经营指导做好
服务工作。一要做好客户拜访。做好拜访前准备,拜访中记
录及拜访后总结工作。通过做好做实拜访服务,拉近客我关
系,进一步深化服务体系建设。 二要做好客户明码标价工作。
客户经理在拜访中做好客户明码标价的宣传工作,使其充分
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认识明码标价的作用及好处。三要客户经理在拜访中监督客
户明码标价价签的摆放及实际