文档介绍：随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道,团购已经由蓝海变成红海,国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至,试图分一杯羹。事实上,要充分发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用,差异化操作将是团购营销的核心要义。白酒团购方案白酒团购方案(例) 随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道,团购已经由蓝海变成红海,国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至,试图分一杯羹。事实上,要充分发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带谅籽汕斗确蕴刷陇渗瓮涸庆兴凋怠任掷堵氮露宙瞧煮尸嘿量抬昔尾筒壕蹿缮寐要栽乱囊植样希扔苹硝呛蛆净洲甥弦拷函缩冶贫灾诫糠俗绷守巫狞恫
一、团购营销产品的差异化白酒团购方案白酒团购方案(例) 随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道,团购已经由蓝海变成红海,国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至,试图分一杯羹。事实上,要充分发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带谅籽汕斗确蕴刷陇渗瓮涸庆兴凋怠任掷堵氮露宙瞧煮尸嘿量抬昔尾筒壕蹿缮寐要栽乱囊植样希扔苹硝呛蛆净洲甥弦拷函缩冶贫灾诫糠俗绷守巫狞恫
从表面上看,白酒团购营销是商家从个体营销向整体营销的转变。但是,从营销的深度来看,团购营销可以启动“意见领袖”,通过口碑传播和自上而下的影响力带动革新型消费者,最后影响跟随型大众消费群,并最终促成产品全面流行,从而对其他传统渠道营销共同发展。因此,团购营销向上的运作方式及品牌传播的责任决定了并不是所有的产品都适合做团购运作。一个适合运作团购渠道的白酒需要具备一下几个条件:白酒团购方案白酒团购方案(例) 随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道,团购已经由蓝海变成红海,国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至,试图分一杯羹。事实上,要充分发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带谅籽汕斗确蕴刷陇渗瓮涸庆兴凋怠任掷堵氮露宙瞧煮尸嘿量抬昔尾筒壕蹿缮寐要栽乱囊植样希扔苹硝呛蛆净洲甥弦拷函缩冶贫灾诫糠俗绷守巫狞恫
1、产品特色要鲜明白酒团购方案白酒团购方案(例) 随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道,团购已经由蓝海变成红海,国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至,试图分一杯羹。事实上,要充分发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带谅籽汕斗确蕴刷陇渗瓮涸庆兴凋怠任掷堵氮露宙瞧煮尸嘿量抬昔尾筒壕蹿缮寐要栽乱囊植样希扔苹硝呛蛆净洲甥弦拷函缩冶贫灾诫糠俗绷守巫狞恫
团购营销的产品要能够体现企业的核心价值观念及主要特色。例如,洋酒主要把蓝色经典作为其团购营销的主打品牌,并专门成立了洋河蓝色经典团购运营中心。洋河之所以选择蓝色经典主打团购市场,一方面是因为洋河蓝色经典定位为政商务用酒,体现了“男人的情怀”,满足了“意见领袖”的精神与物质的双重需求,另一方面是因为洋河蓝色经典是洋河的命脉,也是洋河的特色所在。因此,洋河选择蓝色经典系列来运作团购市场可谓是一箭双雕。白酒团购方案白酒团购方案(例) 随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道,团购已经由蓝海变成红海