文档介绍：水之道流
《生意世事初阶》
胡雪岩之不传秘籍
胡雪岩之不传秘籍《生意世事初阶》
中国古代商人虽没有MBA学位,但对经营管理之道同样重视。很多人把各种经商规律辑录成书,流传于世。
乾隆年间,江苏句曲人王秉元著《生意世事初阶》,总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧,是当时最为畅销的书籍。胡雪岩在学徒之时,就读到了此书,此后几十年一直潜心研究。经商之后,他将书中的理论应用于实际经营,遂构建了自己强大的商业帝国,并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材。因此,此书可以作为天下第一商胡雪岩的不传秘籍。
【原文】男子志在四方,原望觅利蝇头小利,以为养家糊口之计,切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店,务必少年老成,见得透,守得坚,如此为人,东君方可重托,父母才得放心。
【译文】男子汉大丈夫志在四方,经营商业,原指望觅得蝇头小利,以为养家糊口之计,切不可嫖娼、赌博、废荡、败坏生业。凡是搭船远行、住宿客店,务必少年老成,见解要透彻,受身须坚定,这样做人,东家才可以予以重用,父母才能放心。
《生意世事初阶》之二
【原文】学小管,第一要守规矩、受拘束。不以规矩,不能成方圆;不受拘束,则不能收敛深藏。譬如美玉,必须琢磨成器,况顽石乎。
【译文】作为学徒,首先要遵守店铺的规矩,接受店规的约束。没有规矩,就不能成方圆;不受约束,就不能收敛自己的行为,收藏自己的欲望。就好像一块美玉,必须经过雕凿琢磨,才能成为精美的玉器,何况是一块顽石乎?
《生意世事初阶》之一
【原文】学生意,要照看柜里柜外,看人做生意,听人说甚的话,彼此买卖交易,问答对敌,贯串流通,必须听而记之。
【译文】学****做生意,就既要照看柜里的货物,又要兼顾柜外的顾客,观察别人做生意,倾听人家怎么说话,彼此之间如何买卖交易,相互问答,讨价还价,从而使生意谈妥,货物得以流通,必须用心倾听,并牢记在心。
《生意世事初阶》之四
【原文】学小官,清晨起来,即扫地抹桌,添砚水,润笔头,捧水与人洗脸,取盏冲茶,俱系初学之事。扫地倘遇失落银钱,须拾取放在账桌上,不可怀藏。
【译文】作为学徒,清晨起来之后,就应该扫地抹桌,往砚台上添加墨水,浸润毛笔的笔头,打好水棒给掌柜、师父洗脸,取来杯盏,冲上热茶,这些都是初做学徒所应该做的事。扫地的时候遇到失落地上的银钱,一定要拾起来放到账房的桌上,不可私自收藏起来。
《生意世事初阶》之三
【原文】进店学小官,全在流通活泼。先学眼前一切杂事,谙熟练滑,伶俐精灵。更要目瞧耳听,手勤脚快。大概已定,然后用心****学戥子银水,盘算笔头。次之听人言语,学人礼貌。
【译文】进入店铺学做学徒,关键在于灵活变通,处事精明。首先要学做眼前一切杂务,直到谙练熟滑,伶俐精灵。更应当用眼光观察,用耳倾听,手脚勤快。将生意之事大体学得熟悉之后,然后再用心学****使用戥秤,辨别银钱成色,以及算盘的功夫、记帐方法。其次是听别人谈论,学****别人的礼貌规范。
《生意世事初阶》之六
【原文】学生意,先要学官话,纵然一时不像,切不可怕丑。若满口乡谈,彼此不懂,如何能出门学生意,读书居官亦然。
【译文】学****做生意,首先要学会说官话(即北京话),即使是一时学得不象,千万不要怕出丑。如果满口土话乡谈,彼此听不明白,怎么能够出门学做生意?都市仕进与在外做官也一样。
《生意世事初阶》之五
【原文】学小官,切莫嫌人罗唆。他说你,是教你***。骂也受着,打也受着。你若嫌他琐碎,而再形于词色,他下次当说也不说。日后***,方知说你者是恩人,不说你者是坏人。
【译文】学徒切不可嫌别人言语哆嗦。无论掌柜还是师傅,说你都是教你学手艺,教你做人。因此,骂也要忍着,打也要忍着。你若嫌他们言语琐碎,而且嗔怒都表现在脸上,那么他们下次该说你也不说了。日后长大***,才知道教训你的才是恩人,不说你的人才是坏人。
《生意世事初阶》之八
【原文】小官不可嘴快。多言好辩,最令人嫌。如众人在一处叙谈,你可耳听,勿使眼望;亦不可向前多嘴插话,不论到你说话时,且学乖透了,再向前为迟。
【译文】学徒不可嘴快。言语过多,喜欢辩论,嘴令人感到讨厌。如果见众人聚集在一块叙谈,你只可用耳朵去听,切不可使眼去张望;也不可上前多嘴插话,轮不到你说话的时候,你就不要多嘴。且等到你学得乖巧了些,再上前搭话也不迟。
《生意世事初阶》之七
【原文】柜内无你坐之理。有生意,固须站起。见店里伙计,亦须站起。盖店内俱系比你长的人,不是东家,就是伙计,都为你师,你焉敢坐也。到你坐的时候,自然让你坐也。
【译文】学徒在柜台后面没有你坐的道路。有生意上门,固然必须站起来相迎;没有顾客上门,即使见到店中的伙计,也必须站起来。因为店中都是比你年长的人,不是掌柜,就是伙计,都是你的师父。有师父在,你怎么敢坐着呢?等到该你坐的时候,自然会让你坐着了。
《生