文档介绍：豪宅没有标准 ,溢价能力才是核心竞争力
2013/06/06 08:25 来源: 华西都市报 作者:邹宇 罗提 0 条评论
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有人说,在誉峰之前成都并没有真正的城市豪宅,成都誉峰开启了成都的豪宅时代。市场的热烈追捧
证明了这句话一点也不夸张。
一个什么样的外来企业能如此了解成都?他们凭什么有信心征服成都豪宅市场?华西传媒集群 “华西
财富行 ”特赴合景泰富广州总部,探寻其成功背后的秘密。
位于广州珠江新城商业中轴线上的合景国际金融广场,是合景泰富近年来发力商业地产的代表作品。
身为合景泰富公司创始人及董事局主席的孔健岷先生办公室就坐落在这栋现代商务写字楼的最顶层 —— 39
楼。
当华西传媒集群 “华西财富行 ”记者联系采访他时才得知,这位各大富豪榜的常客已 6 年没接受过任何
媒体采访,低调、神秘、内敛、实干是公司员工对他的印象。
做人低调并不代表做事低调。 2007 年合景泰富上市后,公司已从一个区域性公司发展成为全国公司,
项目遍及广州、佛山、北京、天津、成都、苏州、上海、海南等多个地区,共有 38 个处于不同发展阶段的
物业项目。
和中国众多民营企业一样,合景泰富也是家族企业创业。如今,合景泰富的创办人兼大股东仍是孔健
岷三兄弟。虽为家族企业,但孔健岷却明确告诉本报记者, “不会在家族内部寻找接班人,三兄弟退休之后
会寻求职业经理人来管理。 ”
谈产品 每个细节都决定了物业品质
华西都市报:誉峰曾经在成都掀起的豪宅风暴至今仍影响深远,合景泰富豪宅成功的秘诀在哪里?
孔健岷:豪宅是一个系统工程,每个细节都要求尽善尽美。首先要有一块好地;其次设计要科学;在
执行上必须有一套强大的采购系统。
华西都市报:合景泰富豪宅的标准是什么?
孔健岷:高端产品是不能标准化的,每个城市的需求、文化不尽相同。但会有共同的经验,合景泰富
有做豪宅的专门团队,做刚需的则是另外的团队。豪宅团队经常去世界各地考察,无论是设计还是装修,
我们都在不断积累、不断创新。
华西都市报:合景泰富成为内地第一家引入 W 酒店的企业,是否和合景泰富的豪宅经验有关?
孔健岷:豪宅和五星级酒店确实在设计、装修、文化等方面有许多相似的地方。室内设计都很重要,
做过酒店的人又回来做豪宅会更有经验。
华西都市报:您说到地段的重要性,那么合景泰富拿地的标准是什么?
孔健岷:豪宅跟商业一样地段极其重要。我们当时为什么重金拿下成都誉峰那块地?因为我们详细了
解了高新区的规划,这个区域是成都未来的 CBD ,还有地铁,我们觉得适合做高端。
但并非所有开发商都能在这块地上做高端, 关键是要看产品的溢价能力, 我们当时有信心单价卖 18000
元。我们对豪宅的经验积累,对怎么开平面怎么设计,在那些方面能够节省成本,哪些方面精雕细琢,所
有的经验造就了誉峰的成功。
合景泰富不会不计成本拿地,我们有一个数据模型,可计算出拿地时毛利率是多少,低于标准我们会
放弃。
谈战略 多元化发展可降低公司风险
华西都市报:合景泰富在城市郊区也在大量拿地,这些地段又如何定位呢?
孔健岷:是的,相对来说,郊区盘操作难度更大,风险更高。但不代表我们不会做,关键是拿地后我
们会根据土地成本、售价、盈利能力,做出不同的定位。成都我们为什么要做市区?