文档介绍：直销技巧陌生拜访 : 学会鉴别
有一句话说得好:“失败一定有原
因,成功一定有方法。”要想在直销里
获得成功一定要讲求技巧。直销是门不
简单的学问。和其他所有不简单的学问
一样,任何人在接触直销的时候,都会
遇到这样或那样的问题。
陌生拜访技巧对于许多直销人来
说,就是一个辣手的障碍;许多人都会
觉得无从着手。 但是你又必须得逾越它。
没有谁的人脉资源是无限的,你原有的
人脉资源总有用完的一天;要想扩大你
的团队,提升你的业绩,你就必需掌握
陌生拜访的技巧。
心态篇
做直销很讲究心态, 做陌生拜访也
一样。态度决定一切。没有稳定、平和
的心态是做不好陌生拜访的。
做陌生拜访需要勇气,尤其是第一
次。许多人,一想到待会儿就要和素不
相识的说话,就会觉得紧张。好像全身
的血液流动都加快了,因而会感到更加
害怕。其实,这是很正常的生理反映。
人也是一种动物,动物都****惯于生活在
一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的
环境,不管是人还是动物都会觉得紧张。
紧张是一种本能,紧张的作用就在于让
人更快地适应新的环境。 陌生人的介入,
就好比带来了一个新的环境,因为你不
熟悉他,所以你紧张是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到
恐惧,这也是很正常的,人对自己不能
把握、不能确定的东西总是会感到恐慌
的。其实,发生这样的事情,都是因为
想得太多的缘故。做陌生拜访,一定不
能有太多的顾忌。做之前不要想太多,
这是第一点。你要明白别人拒绝你是正
常的,这是你必须树立的心态,你要有
稳定、平和的心。
第二个做陌生拜访时必须要具备的
要素是韧性,你要持之以恒。做直销是
门生意,也是你的事业,你要像经营自
己的企业一样来经营你的直销活动。记
得曾经有一个企业家说过这样的话:
“作为一个真正的企业家,是把身家性
命和企业连在一起的。 ”做直销也一样,
你要成功就必须要有这样的意识。
一个朋友曾对记者说,在一次打车
的过程中,短短的时间里就成功地将那
位出租车司机推荐到了这个事业中来。
在她下车的时候,司机就决定要和她签
单了。她的这个经历在朋友当中被传为
美谈。她说:“看似偶然,其实许多偶
然的成功,都是有必然的因素的。”她
做直销就是时刻准备着的。她每天上下
班都要坐两趟出租车,每次坐出租车她
都会和司机谈话,这就相当于每天至少
都有两次的陌生拜访。且这都是很有针
对性地对同一种人拜访。也就是她每天
都在练****怎样做好出租车司机的陌生
拜访。她是经过了几十次失败之后,才
有的那次的成功。
“做陌生拜访成功与否,看的是你
的心态。”我的这位朋友解释说。她之
所以成功,在于她的心态很好。好的心
态,是一种感觉。你要具备它,就要有
韧性,要多去练****熟能生巧。这样,
你也能碰到“偶然”的成功;你也才知
道,这其实并不是运气。
技巧篇
做陌生拜访, 许多人不知如何下手,
这里面其实是有许多小技巧的。认真阅
读你也可以照着去做。
还是从坐出租车谈起,大家都坐过
出租车,你会怎样开始和司机聊呢?其
实,在你开始聊的时候,你就已经开始
做陌生拜访了。
你可以从很多地方开始聊。比如:
现在的收入状况如何?一天的工作怎么
样?除了开车以外,还在做其他的什么
事吗?
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ⅰ ?
开发被拜访者成为你的客户或成为
你的事业伙伴是最高目的,相应的也有
个最低目的, 就是储备资源便于交朋友。
所以,陌生拜访的基本要求是拿到被访
者的联系方式。拿到了陌生人的联系方
式,你的陌生拜访就算达到目标了。
有了一个预期的目标,你做陌生拜
访的时候就不会觉得无从下手了。 另外,
你还要学会谈话时,把握好一个度的问
题。例如:和出租车司机聊天,和司机
谈收入的时候。他如果流露出:现在工
作已经很辛苦了,收入也比较满意,没
有想要在增加额外收入的意思。你就要
把握好自己谈话的分寸,不要再谈他现
在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的
事业。你就要放弃那个最高目标 ( 开发 ) ,
你此时要做的就是聊些别的。争取拿到
他的联系方式,因为此时没有这方面的
需求,不意味着他以后没有这方面的需
求。有了联系方式,就可以继续和他沟
通 ,,
做陌生拜访最怕的是别人的拒绝,
尤其是做直销,陌生拜访遇到的反对意
见就更多了。不过也是有方法的,下面
是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一
段对话,大家可以细心的品味一下。
陌:“这是‘传销’。”
友:“你知道的‘传销’是什
么?”
陌:“‘传销’就是骗人。”
友:“那种才是不骗