文档介绍：市场营销风险的成因及其预测探讨
一、市场营销风险的成因分析
企业在进行市场营销决策任务时,其风险来源包含多个影响因素,总的来说有以下几大类:
企业在进行市场决策时往往依托于广大消费者的市场需求来进行企业规划任务,市场需求是决策基础,所以它是影响市场营销风险客观存在的首要因素。随着国家经济与科技的快速发展,社会经济已经驶向了另一个层次的发展道路,导致了市场需求的不稳定性。目前市场需求的大致发展趋势是由低层到高层,由注重数量到注重质量,由群体模式到单人模式的格局变化。这样一个多变的不可预知的市场需求发展形势,不仅标志着国家经济正处于一种逐步完善的发展状态,还对各个大中小型企业提出了新的经济发展要求,企业在进行市场决策时与需求的变化进行匹配,这样才能避免重大的经济损失。
改革开放以来,市场经济形势发生了巨大的变化,国家政策顺应时代趋势也进行了大幅度的调整,国内的经济形势呈现稳定良好的发展格局,企业之间的市场竞争压力也越来越大。随着中国加入WTO,国际间经济交流的深入,无数国外知名品牌企业也开始逐步侵入中国市场经济领域,国内企业间的竞争还留有感知冗余,外企发展信息的不甚了了,国际间的竞争就显得扑朔迷离,毫无章法,这种国家政治经济政策的变化也对企业决策造成了一定困扰。因此,企业在进行市场营销决策时需要紧密结合相应的经济政策变化。
二十一世纪的今天已是一个互联网加计算机广泛应用的新时期,英特网的普及使得电子商务迎来了发展高峰期,这样一种新的网络技术产生的网络营销模式远远区分于实体经济模式,虽然不能彻底评价其间的优劣,但网络营销模式确是一种创新经济发展模式,一种经济发展趋势,具有良好的经济发展前景。据最新电子商务交易数据显示,每年的经济数据都在不断刷新,这表明电子商务的发展占据良好的市场。上述概述说明在新时期,企业需要根据企业经营实况变更经济发展模式,进行网络营销模式测试以及深化应用工作。对企业来说,新的变革不仅可以带来良好的发展机会,还可能带来一定的风险。
市场营销策略的基层实施者是企业销售人员和合作伙伴,他们的某些不良行为也会对企业决策带来一定的经济风险。国内企业的销售人员的流动性比较大,如果企业经济监管不慎,可能会造成巨大的经济损失。销售人员处于企业监控层的外部,拥有一定的经济管理权限,如果销售人员的诚信度不高,出现企业经济信息外泄以及携款潜逃等违法行为。存在商业信用问题的经销商,往往在与企业进行经济贸易合作时,出现经济诈骗的行为。这些都可能给企业带来一定的风险。
二、营销风险的规避措施
企业在进行市场营销决策时需要建立专业风险评估机构,全面负责企业的市场营销风险防范与处理工作,该机构需要作为一个重要的长期的企业角色来发挥它的有效价值。其工作内容包括做好员工的营销风险宣传和意识培养,做好企业的市场决策目标定位,企业营销风险的正确评估,企业经济资源的有效监控,企业营销的风险控制方案等。
企业在进行市场营销决策时,需要做好市场实际调查任务,涉及的内容包含产品的市场需求分析、设计、生产、定价、宣传、售出等经济活动。通过市场营销环境的深入调查