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——我的美丽日记面膜
组长:安琴敏
组员:石大路谢林华
刘师玲王福进
目录
一、前言 2
二、市场调研 3
1、市场调研及分析 3
三、营销策划 3
四、经营模式 4
五、营销宣传形式 4
六、目标市场分析SWOT分析 5
七、网络推广 5
(一)网络广告推广策略 5
1、关键词设置 5
2、设置标题 6
3、关于产品的描述 6
4、推广单元 6
(二)、推广手段 7
1、校内广告宣传 7
2、微店推广 8
3、QQ空间推广 9
4、微博推广 9
5、QQ群发 10
八、网络促销 10
(一)营销目标和市场策略 10
(二)、活动内容 10
(三)、宣传推广 11
(四)、促销策略 11
九、软文推广 12
(一)、软文在QQ、微信上推广 12
(二)、微博软文推广 12
(三)、人人网宣传推广 13
十、群发推广 13
1、硬广告:(广告宣传) 13
2、群发:( QQ、邮件群发,论坛群发) 14
3、举办相关活动:(产品(我的美丽日记)展览与推广) 15
4、微博、博客、空间推广: 16
人员数据及效果分析 18
问卷 20
一、前言
随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的消费群体,对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流,更是对自己的外表有着独特的呵护。为此,她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外,皮肤的呵护作为每天的必修课,每个人都需要购买护肤品。作为高校,一般远离市区,所以很多人都选择校内消费,所以综合来说,高校的护肤品市场很是良好。
皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久,皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却,我们要解决这些问题。
然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货,好货不便宜,我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。
我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件,拥有完善的服务体系,致力于为消费者解决皮肤难题。
二、市场调研
1、市场调研及分析
(1)、人口统计:上海工会管理职业学院,在校生3000多人,女生人数约为70%,绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理,每月都在护肤品上消费。
(2)、经济环境:市场不仅需要人口,而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人,绝大多数女生都能承受50至100元的护肤品消费。
(3)、竞争者分析:虽然护肤品店,但大多存在价格高昂的情况,我们在价格上占了优势。
(4)、社会、文化环境:现在的女大学生都很注重给人的外在印象,而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己,因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别,可是正规的医院价格太过高昂,所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。
三、营销策划
1经营方式: 实体经营与网上营销。提供送货上门服务。
2经营产品: 主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。
3价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。
4消费人群:上海工会管理群体女生。
5优惠方式:(1)只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八
折优惠。(2)凡购物满100元以上者自行选择10元以下护肤品一个。(3)
周末及节假日八折优惠。(4)团购(8人以上)享受七折优惠。
四、经营模式
1 经营地点上海工会校园、网上
2 资金来源同学入股(5人)每人200。
3 货物来源我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务,其中草莓派化妆品商城,校装妆网是主要的合作对象,保证价格实惠质量可靠。
4 人员分配两人负责货源,两人负责销售,一人负责财务,一人负责广告宣传。
5 店面名称我的美丽日记
6 经营时间周一至周五下午四点二十之晚九点半主要针对本校自身情况制定。
五、营销宣传形式
宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。
1 海报宣传海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己,提高知名度。
2 传单传单成本低而且轻巧便利。
六、目标市场分析SWOT分析
要了解我们所处的环境,根据SWOT分析,我们存在着优势和劣势。
优势