凯洛琪保暖内衣营销策略(PPT 48页).ppt

文档介绍：凯洛琪保暖营销策略
用心经营高品制胜
学****是成功的捷径
凡事预则立不预则废
一、保暖内衣行业现状
标题党
名气很大,运营实力很弱,产品一般,尽管还有一定的市场,但已无很大的增长空间,金玉其外,败絮其中!如:南极人、北极绒、红豆系等。
真功夫
有多年的运作经验,有强大的生产实力和管理能力,实实在在做产品,靠客户口碑建品牌,如:凯洛琪、舒心鸟等。
傍大牌
咋一看以为是大牌,细看才知道是仿冒大牌,自身实力不够,又不甘寂寞,于是铤而走险,往往进退两难,如:狐狸系、鳄鱼系、公子系、卡丹系,外表风光,内心凄凉。
小瘪三
既无真金白银,又无雄心壮志,只能滥竽充数,赚个赏钱,随波逐流,也想咸鱼翻身,却又自甘堕落,随处可见的粗制滥造品牌即是代表。
综合来看前两类企业是市场的主导,后两种企业只能是勉强跟随,就“标题党”和“真功夫”比较,前者具有更强的影响力,后者更有发展潜力。
具体分析
1、保暖内衣的“概念炒作”已经很难获得成功,这对一直以“忽悠为能事”的标题党是一个巨大的挑战,顾客越来越看重是产品本身,这正好符合“真功夫”一开始进入这个行业的理念——用心做好产品,贴近顾客需求。
2、保暖内衣的时装化趋势不可逆转,这使得款式成为保暖内衣品牌最好的广告,相信顾客的眼睛是雪亮的,这也非常符合真功夫产品的开发思路。