文档介绍：营销策划书 撰写辅导
主讲:朱善国
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营销目标
所有的参赛团队,需结合本校特点,对联想ideapad NBA机型或其他产品进行针对性营销策划,使联想的产品能顺利进入校园,让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象
评选标准
营销方案须满足营销目标,且方案涵盖内容完整(包含形式分析和营销创意量两部分) 营销方案的创新性——40% 营销方案的可行性——30% 营销团队的配合性——20% 销售目标的清晰性——10%
营销策划的主要特点:
创新性(唯一性、排他性、权威性)
可操作性
系统性
走出策划误区
策划不是“包治百病”的良方
策划不是点子、创意
策划不是越复杂越好
策划不是计划
策划不是决策、战略
策划不是天马行空
策划与点子的对比
点子
策划
仅仅是一个点子
包含点、线、面、体、局、一连串局
名词
动词
一个出发点
一系列的过程
中间体
结果
策划与计划对比
策划
计划
必须有创意
无须创意
范围不确定,没有固定步骤
范围一定,按部就班
掌握原则与方向
处理程序与细节
What to do?(做什么)
How to do?(怎么去做)
灵活多变
一成不变
开创性
保守性
挑战性大
挑战性小
经过长期训练才能提高策划能力
通过短期训练可具备计划能力
侧重于“策”
侧重于“划”
策划、决策、战略差异表
策划
决策
战略
预谋性
一定有
不一定有
一定有
创新性
基本有
不一定有
不一定有
研究的问题
不受限制
不受限制
具有长远意义的问题
最主要的研究内容
方案
选择方案
方案
思维方法
强调直觉思维、形象思维与辩证思维
强调逻辑思维
强调逻辑思维与形象思维
营销策划,注意把握以下几点:
抓市场调研这个前提
抓营销创意这个灵魂
抓配置资源这个手段
抓综合运用这个基础
创意的产生方法:
例如:
IP电话=网络+电话
空调=冷却装置+吹风机
汽车旅馆=汽车+旅馆
组合:旧元素的新组合。
创意=情报+情报
创意=情报+物
创意=物+物
改良:
创造性模仿
新用途:
开发产品用途、改变产品用途、
认知的改变