文档介绍：说明会邀约话术:
业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?
客户:没有见到宣传啊!
业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加!
业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财****惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你?
业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你?
二次邀约话术:
业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢?
客户:已经给我了。
业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧?
客户:知道了。
业务员二:不知您来时的交通工具是?是否要提前给您准备车位呢?
业务员二:请您准时到达现场参与我们的活动,欢迎您的到来!祝福您!
说明会追踪话术:
针对现场签单的客户:
业务员:张先生,首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的答谢会表示非常感谢,按照昨天的约定和公司的要求,我今天是来协助你完成开户手续的!
针对现场未签单的客户:
业务员:首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的酒会表示非常感谢,按照公司的要求,我今天是来了解一下你的具体想法的!不知昨天我们的会议的形式您是否喜欢呢?听了专家的讲解后您是否有收获呢?
客户:喜欢。
业务员:那下次我们有同样类似的会议,您会推荐朋友参加吧?(要求转介绍)
业务员:嗯,您对我向您介绍的这款限时限量的既能有固定利息还能额外解除后顾之忧的计划是怎样考虑的呢?
客户:我还是想考虑一下。
业务员:张先生,现在咱家每月工资多500元,您觉得生活会不会很富裕?
客户:不会
业务员:张先生,现在咱家每月工资少500元,您觉得生活会不会很拮据?
客户:也不会
业务员:那就是说每月多500