文档介绍：中国化工网-成功的电子商务业务模式
中国化工网(China.)是网盛科技(,SZ002095)的核心业务,
现在我们打开其网站也许没有什么惊奇之处,但在 10 年前的中国却是与众不同的。
以行业信息服务为经营目标:专业网站。1997 年,当人们都在关注 时,现在的
网盛科技总裁孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路:选定专业网站可以对行业资源和
需求更为熟悉,服务内容更加深入和细化。他首选的目标是服装,但当他偶然看到了一抽屉
全国各地化工公司老总的名片时,他改变了主意,为什么不做一个化工专业网站呢?(1)化
工企业数量多;(2)化工企业有理想的规模;(3)化工行业产业链较长;(4)化工产品种类多,
标准化程度高。因此在价格合理的情况下,化工企业能够承担也愿意为享受网络商务服务支
付合理的费用,这就确保了公司具备可持续发展的能力。
明确的盈利模式:“会员+广告”。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式:通过为
会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值,同时经营互联网广告业务,以收取会员
费和广告费作为企业的赢利模式。为确保信息服务质量,公司建立了国内较为完备的化工行
业数据库,内含 40 多个国家和地区的 5 万 6 千多个化工站点,20 余万条中文企业产品信
息,50 余万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心
要素。随着公司化工企业会员数量的增长,该数据库一直在持续扩充,并实现数据的动态更
新。
用鱼叉杀鱼和用网捕鱼:低成本扩张。在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资
时,中国化工网一直坚守自己的创业模式:专业网站+低成本扩张,以自有资金稳健独立地
经营,因此在网络泡沫极度膨胀的时期,公司的经营模式未受风险资本的干扰,在网络经济
的寒潮期依然实现了持续的盈利。中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后,沿着低成本
之路,逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展,
先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈阳设立了办事处或联络处,实现了业务的
快速扩张。
作为国内最早创办的专业化工网站之一,中国化工网在建成初期就获得市场认同,现已
成为业内数据丰富、客户数量众多、访问量最高的化工站点,并凭借业务模式、品牌、产品、
资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前,中国化工网包