文档介绍：引 言
纵观国际国内高尔夫市场, 通过举办各种形式和等级的赛事, 扩大影响力, 以商业广告、 赛事冠名
和电视、 网络转播取得经营收入是高尔夫产业新的利润增长点, 也是现代高尔夫行业服务收入的重要组
成部分。举办高尔夫赛事是在促进高尔夫运动普及和运动水平不断提高的同时,带来了一连串的商机。
除直接服务于高尔夫运动的服饰球具厂商外,银行、保险、证券、汽车、地产、奢侈品等商业机构也热
情赞助和支持高尔夫赛事。现在高尔夫赛事非行业直接服务厂商的赛事冠名远远超过了行业内的公司。
PGA比赛中,除名人赛、美国公开赛、英国冠军公开赛和 PGA锦标赛四个大满贯比赛外,其他比赛全部
由厂商赞助冠名。 美国 PGA的冠名权要价已超过 800 万美金。 五十年代初, 美国第一次把电视转播技术
运用到高尔夫转播中。 电视转播对高尔夫产业的推动也是巨大的。 高等级的赛事可以通过卫星向全世界
现场电视、 网络直播, 各大电视网纷纷出马, 向主办者支付不菲的转播费来取得转播权, 壮大自己的影
响力和收取超额利润的广告费, 现在一个全球转播有几千万人可以同步观看, 带来了极大的商机。 NBC、
CBS和 ESPN美国三大电视网为取得转播权每年向主办者支付的费用都高达数亿美元;而他们通过向地
区和区域电视网的赛事转播分销和直接广告收入更是赚得盆满钵满。
第一部分 品 牌
品牌是代表企业或赛事的一种视觉的、 感性的和文化的形象, 它是存在于消费者心目之中代表企业
全部风格的一种东西。它不仅仅是商标、标志,而是通过系统、完善的 VI 设计渗透到企业内部的信誉
标志,是对消费者的一种承诺。
致力于追日赛之一品牌的推广和提高, 根据市场和企业自身发展的变化, 对品牌进行不断地自我维
护和提升,使之达到一个新的高度,从而产生品牌影响力,真正形成一种资产。
时刻留意并考虑品牌的延伸, 为品牌的未来发展设定好道路。 扩大品牌涉及的行业领域, 延伸、 扩
展品牌的文化内涵。
品牌形成需要一个过程,高尔夫品牌赛事的形成更是如此。
品牌不是短时间能够累积起来的,它是一个循序渐进的过程。因此在品牌的建设和形成时期,赛
事运作者经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这些重要的过程,所
以,一个好的有深远影响力的品牌形成是需要团队精诚努力和各界的大力支持。
第二部分 市场营销
高尔夫赛事的规模大小及可持续发展与市场营销是密不可分的,在不断变化的赛事运作内外环境
中,如何以赛事为载体, 通过满足赛事相关利益个人与群体需要, 从而实现体育赛事的经济及社会效益。
第一节 市场营销的主要内容
1、吸引职业球员、业余球员参加比赛;
2、吸引国内外媒体追踪报道赛事;
3、吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道;
4、获得政府对赛事强有力的支持及参与;
5、寻求企业及其他团体、个人对赛事的赞助、捐赠与支持;
6、寻找能为赛事提供各种高效、专业化产品与服务的供应商。
7、赛事电视转播权开发
第二节 市场营销对象
根据赛事营销的主要内容,赛事营销的营销对象主要包括以下六类:
1、职业球员及企业家业余爱好者
高尔夫职业球员是赛事的主要参与者, 他们的表现带了视觉刺激和精神娱乐, 他们是赛事的重要主
体之一。吸引高水平