文档介绍：高盛是怎样炼成的? 6 个耐人寻味的故事
故事 1:
1968 年的一天,高盛的一位交易员接到了一个机构客户的一笔交易委托:买入 50,000 股某
家公司的股票。这个单子在当时是少有的大单,因此很自然在高盛的交易大厅引起了一阵兴
奋。交易员执行完指令就出去吃午饭了,回来的时候发现桌子上有一大摞秘书留下的粉红便
条,都是让他尽快给那个刚刚下单的客户回电。他急忙打回去,那边声音都变了: “我 ... 我犯
了一个大错,这次我肯定得被炒鱿鱼了! ”原来,那位客户把卖出指令错误地下达成了买入,
更可怕的是 —他本来应该是卖出 5,000 股而不是买入 50,000 股!
晴天霹雳。 高盛的交易员马上找到当时高盛的首席合伙人李维并向他汇报了情况。 李维问他:
“是我们的错还是客户的错? ”,他如实回答: “是对方的错。 ”李维又问他: “他们是不是一个
好客户? ”。他同样如实回答: “是好客户。 ”李维很快做了个决定 : “既然他们是我们的好客
户,那么让我们把他们变成我们更好的客户。这次交易错误算我们的,我们来买单。 ”
(还记得高盛 “14条原则 ”中的第 1 条吗 —“我们要把客户的利益永远放在第一位。我们的经
验证明只要我们能够很好地服务于我们的客户,我们自身的成功将会随之而来 。 ”)
(我对同事说:这句话以前在高盛工作的时候体会不深,做到现在才越来越有体会。道理很
简单 —作为一家服务型的公司,你是否真的把客户的利益放在首位,是否真的给人家提供了
价值, 对客户来说是一目了然的。 在客户面前永远不要试图伪装和欺骗, 因为他们都很聪明,
我们根本装不了也骗不了 。)
故事 2:1965 年福特汽车的 IPO 对于整个美国投行界来说是石破天惊的一幕, 高盛凭借这个
经典案例一夜之间在 IPO 市场跻身业界前列。不过,很多人不知道的是,他们在此前的两年
准备时间里, 主要合伙人呕心沥血,先后准备出了 56 个上市方案 。
故事 3: 在敌意收购在美国刚刚开始出现的时候,有一天高盛的合伙人弗莱德曼在一家律师
行和讨论一个案子。这个时候那家律师行的一个工作人员拿着第二天《纽约时报》的小样走
了进来请自己的老板过目,那上面印着某个敌意收购方第二天准备用来启动针对盖洛克纸业
公司的要约收购的广告。弗莱德曼得知后,匆忙走出会议室,打电话告诉自己的同事: “给盖
洛克打电话,告诉他们两件事,第一,他们明天将被敌意攻击;第二,我们准备好了帮助他
们。 ”从那以后, 高盛负责并购业务的团队每天晚上十点都会有人专门打出租车到离 《纽约时
报》印刷点最近的地方,等待新鲜出炉的第二天的报纸。在他们看来, 一个交易是交给自己
还是让给自己的竞争对手,可能差的就是这先人一步的几十分钟。
故事 4: 高盛刚刚进入德国的时候,曾经有一次内部开会确定自己应该重点关注的客户。当
从纽约空降过来的高盛同事把 “戴姆勒奔驰 ”和“西门子 ”这两个名字写在黑板上的时候,下面
的德国同事一片哄笑,因为德国最大的投行德意志银行几乎是这两家 “半国企 ”企业的股东,
在他们看来从德意志银行嘴里虎口拔牙几乎是天方夜谭。 对此, 桑顿说了一段话: “很长时间
以前就曾经有人告诉我:当有人往你脸上啐了一口唾沫的时候,如果你真的很优秀,你