文档介绍：营销方案
好好利用周围环境,周边打的是价格战,既然所在的市场是全市最大的,在价格竞争上肯定激烈,那么就要重点从产品本身的质量方面入手。要明白您所代理的品牌在业界是怎样的定位,是走大众路线,还是高端品牌路线,或者是中端品牌性价比路线。
信息采集总结
您的产品市场价位偏高,却不是知名品牌。
周围环境竞争激烈,不能打价格战。
地理条件不好。
虽然有客流量,但是成单量少。
店面装修问题,从店主的描述上来看装修是粉红色主题,那么要看是否和您代理的产品相吻合。而不是又是走温馨路线,有想要大气,店铺装修改变建议温馨中带有专业色彩。
解决办法:
把产品定位在中端高性价比的路线上,不要跟风压价,如果发现周围商家的价钱低廉,您就马上压价的话,首先给我们带来最直接的损失就是利润随之减少,并且给人直观感觉就是您的产品和周围的产品相比没有什么特别的地方,根据中国人的购物理念来讲,便宜没好货,好货不便宜,所以价格还是要比周围稍高一些,在价格中稳固自己的定位。还要在导购过程中注意多展示一下关于产品质量的测验和展示,能够让客户对您的产品更加信任。
关于地理条件问题,可以采取印制一些宣传单进行多范围发放,或者是在当地报纸上做一季度的广告,尤其是在销售旺季里,广告的方式必不可少,广告内容方面就以时尚、简洁、耐用三个关键词制作。
成单量少的问题,最主要的原因应该归结于在导购过程中没有把自己的亮点展示出来,建议可以根据自己的产品,制作一份产品介绍说明(系统的罗列出自己产品本身的优势并与其他产品优劣势的比较)知己知彼百战不殆。导购环节是最能够抓住客户的需求的一个环节。
店面装修方面,建议可以温馨中也带有专业色彩,可以在产品的周围添加一个环节就是材质的展示,家居这方面其实很多人都不是很清楚,尤其是产品的制作材料,就像是复合板和实木板一样,一般现在的年轻人在选购家居的时候是最容易忽略材料的问题,可以根据自己的材料和周边产品的材料相比较,把现有的材料和耐用度都对比一番,相信你的成单率自然而然就上来了。